内容説明
「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは、営業は成功しません。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。組織で売るためのノウハウを伝授。
目次
第１章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ；エリート営業マンの「凄腕」 ほか）
第２章 営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか；なぜ、営業のせいにするのか ほか）
第３章 真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業；顧客は神様ではない ほか）
第４章 効率的な営業を実現するために（ｅセールスマネージャーの使命とは；ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み ほか）
第５章 常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット；東京は米国の二個分 ほか）
著者等紹介
宋文洲［ソウブンシュウ］
１９６３年中国山東省栄成県生まれ。中国東北大学卒業後に、１９８５年に国費留学生として来日。北海道大学工学部で博士号を取得して帰国しようとしたが、天安門事件の発生などで断念。就職した札幌市のソフト会社がすぐに倒産、自ら開発した建築・土木解析ソフトを売り歩き、その利益をもとに１９９２年ソフトブレーン設立。２０００年１２月に東証マザーズに上場。現在、同社代表取締役会長。営業改革用パッケージ・ソフトなどで注目を集め、ＳＡＰジャパン、富士通、日本アイ・ビー・エムなどとの業務提携も進んだ
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