内容説明
他社がしていることは、絶対するな！あなたの会社に必要なのは常識破りのＵＳＰ（ユニーク・セリング・プロミス）だ！オーストラリアのカリスマ・マーケッターによる、刺激的かつ超現実的な提案。
目次
百倍働いても、百倍儲けることはできない
マーケティングは、自分でやる
新商品は、売れない
視点を変える
買ってもらえなかった人に理由を聞く
少しの違いを特別なものにする
何があっても価格は下げない
同じ商品をまったく違う方法で提供する
新規客より、既存客
蛇口はないかと聞かれたら、シンクごと売る〔ほか〕
著者等紹介
シャー，ブライアン［シャー，ブライアン］［Ｓｈｅｒ，Ｂｒｉａｎ］
南アフリカに生まれ、高校生時にオーストラリアに移住する。ニューサウスウェールズ大学でマーケティングの学位を取得。その後ビジネスで海外を回り、コンサルティングに目覚める。二年間のロサンジェルス滞在を経て帰国後、マーケティングおよび企業の成長戦略に特化して、自身のコンサルティング会社を立ち上げる。大小さまざまな企業に関わるなか、ある主要クライアントからのオファーを受けて、新たなベンチャー企業を共同で立ち上げたのが、ヴィジョン出版である。ヴィジョン出版は驚異的な成長を遂げ、最終的に年間売上一二〇〇万ドル以上を記録した。著者は広範なネットワークを持ち、オーストラリアでもっともダイナミックに活躍するマーケッターの一人として、確固たる評価を受けている。ビジネスコーチとして引く手あまたの現在は、シドニーとロサンジェルスを拠点に精力的な活動を続けている
立木勝［タチキマサル］
京都市出身。大阪府公立中・高校教諭、ＥＣＣ外語学院職員を経て、９７年より翻訳活動を開始。現在、ＢＡＢＥＬ ＵＮＩＶＥＲ‐ＣＩＴＹ（旧バベル翻訳・外語学院）大阪校講師
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感想・レビュー
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リョウ
