エスキモーが氷を買うとき―奇跡のマーケティング

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  • サイズ B6判/ページ数 290p/高さ 20cm
  • 商品コード 9784877710804
  • NDC分類 675
  • Cコード C0034

内容説明

勝てない、人気もないNBAチームの試合がなぜ満員になるのか。常識破りの手法は、弱小チームの収入さえ劇的に伸ばす。

目次

きみのアイデアで何とか観客を動員してもらいたい
スポーツ業界全体で、最高のチケット販売部門になるには何が必要か?
プロスポーツチームは、エンターテイメント企業であるという発想
販売コストより、売上高にこだわるべきだ
相手が強くないところで勝負する
常識破りでありつづける
顧客の中には、もっとお金を出してもいいと思っている人もいる
広告効果の基準は、一ドルにつき四ドルの売上げ
私なら、今度の手紙は開けさせて見せます
番組支配の終焉
私は、今日どんな仕事をして会社を儲けさせたのだろうか
会社にとって最も大切な人は、従業員である
21世紀は、マーケティング専門家の時代

著者等紹介

スポールストラ,ジョン[スポールストラ,ジョン][Spoelstra,Jon]
1946年生まれ。68年ノートルダム大学卒業。76年バッファロー・ブレーブス(現ロサンゼルス・クリッパーズ)マーケティング担当副社長、79年NBAポートランド・トレイルブレイザーズ上席副社長兼GM、89年NBAデンバー・ナゲッツ社長兼CEO。90年にNBAニュージャージー・ネッツのコンサルタント、92年ニュージャージー・ネッツ社長兼CEO。観客動員数がNBA27球団中、最下位だったネッツを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた。ネッツ退社後、95年SROパートナーズ社設立、会長に就任。現在マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロスポーツ部門担当社長

宮本喜一[ミヤモトヨシカズ]
1948年、奈良市生まれ。71年一橋大学社会学部、74年同経済学部卒業。ソニー、マイクロソフト勤務を経て、翻訳を中心とした著述・講演活動へ
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

サンダーバード@怪しいグルメ探検隊・隊鳥

122
ジョーダンがいた頃のNBA、こちらは弱小チームを如何に魅力的に見せ、観客を増やせるか?と言うマーケティングの話。ビジネス書だけど、面白く読めました。大きくビジネスを拡げるには、常識に捕らわれない奇跡のマーケティングが必要だと。とは言うものの理屈でわかってもなかなか実行は難しい。だって、自分たちのチームには魅力が無いから相手のスター選手をメインにチケットを売ろう、試合よりはインターバルのアトラクションを売りにするなんて、そうは思っていてもなかなかできない。★★★★

hiyu

4
私は「今日どんなことをして会社を設けさせたのだろうか」もそうだったのだが、個人的には「立派な製品があれば、買い手はそれを買うかもしれないし、買わないかもしれない」という指摘が最も印象に残った。商品力が販売力に直結するものではないということを。2022/02/19

Hirohito

2
チームが弱小で観客が集まらないスポーツをスポーツビジネスとしてではなくエンターテイメントビジネスとして捉えなおし、観客を満席まで動員する。そのほか、一見常識はずれだが、実は非常に合理的なマーケティング戦略で様々なスポーツビジネスの危機を救ってきた話。話も面白いが、それよりも、ある日、社長として数々の重要な仕事をこなしながらも、ふと、過去に立てた誓い、「少なくとも一日一回売り込みをする」、という活動ができていない、と自己を振り返る真摯な態度に胸を打たれる。2013/10/28

よし

1
著者はスポーツビジネス市場の達人。人気がなく、チケットが投げ売りされているNBAのニュージャージー・ネッツ。5年連続の最下位、観客動員数もNBA最下位のお荷物チーム。 チケットを投げ売りしても効果なし。オーナーたちは何万枚も無料配布しはじめるが、そうなるとファンは投げ売りチケットさえも買わなくなった。 そんな最悪の状況から、常識破りのマーケティングでチケットを売りまくる話が大変参考になる。2016/06/06

s.h

1
奇を衒うには相応の器量ないし下準備が必要だ。また物事をやると決めたらとことん追求していく。そして、できない言い訳を考える労力をやれる最大限のことに費やす。2012/09/27

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