Ｅａｓｔ Ｐｒｅｓｓ ｂｕｓｉｎｅｓｓ セールスバイブル日本語版―活躍する営業マンに生まれかわる方法

ギトマー，ジェフリー【著】〈Ｇｉｔｏｍｅｒ，Ｊｅｆｆｅｒｙ〉/和田 裕美【監訳】

イースト・プレス（2007/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 221p／高さ 19cm
• 商品コード 9784872574715
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

出版社内容情報

ジェフリー・ギトマー［ジェフリーギトマー］
著・文・その他

和田裕美［ワダユミ］
翻訳/監修

目次

第１章　活躍する営業マンの営業の基本！―ここで差がつく、「営業のルール」「手順」「仕事」「考え方」
第２章　質問力でお客さんの心を動かそう！―お客さんの心をつかみ、買いたくさせる「質問のしかた」
第３章　会話力で自分を売り込もう！―効果的な「商品のプレゼンテーション」「飛び込み営業」「紹介営業」のやり方
第４章　お客さんを楽しませてファンにしよう！―「お客さんの信頼」を手に入れる方法
第５章　断り文句を乗り越える！クロージングする！結果を出す！―確実に「成約」する方法

著者等紹介

ギトマー，ジェフリー［ギトマー，ジェフリー］［Ｇｉｔｏｍｅｒ，Ｊｅｆｆｅｒｙ］
全米Ｎｏ．１の営業マン指導者として、営業と顧客サービスの指導を行なう。過去１０年以上にわたって、毎年１００件を超えるセミナーや研修を行ない、一流企業・有名企業の営業研修を多数手がける。毎週３５０万人が読んでいる連載「セールス・ムーブス」をはじめ、全米とヨーロッパで８５紙の新聞やビジネス雑誌、経済紙、各種ウェブサイトなどで連載を持つ人気コラムニストでもある

和田裕美［ワダヒロミ］
株式会社ペリエ代表取締役社長。外資系教育会社・日本ブリタニカでの営業時代、日本でトップ、世界１４２社中２位の成績を収める。女性初・史上最年少の代理店支社長となった後、ブリタニカ本社で企画室長、マーケティング部長を経て営業部長となり、全国１００名の営業組織を統括する。２００１年のブリタニカ日本撤退に伴い独立し、株式会社ペリエを設立。営業コンサルタントとして、大手から中小企業まで多業種での営業組織作りに携わる。営業セミナーや、コミュニケーションに主眼を置いた「人に好かれる話し方セミナー」は募集後数日で満席となる大人気（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ロビー]

自炊するのにバラバラにした本をせっせと読んでいるのだけれど、この本はバラバラにするんじゃなかった、というほどいい本です。全ての営業をする人に、そして営業でなくても売るモノ、売る仕事のある方に読んでもらいたい。 この本は自分の仕事を相手に知って（買って）貰う為のコミュニケーションのためのツールです。 スキャンしたデータは持っているけれど、本の形として手元に持っておきたい。

2014/01/05

[たろさん]

営業の極意について書かれた本。著者と和田さんとの対比は参考になるが、少し混乱する。また、ギドマーさんと和田さんは主に個人営業出身であり、法人営業の手法や意思決定としては少し違和感がある。しかし、ポジティブにロジカルに論点を潰しこむ手法は活用できる。

2017/02/14