感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Micky
1
セミナーの宣伝紙といってもいい内容。日経の本としては期待はずれ。 営業といっても千差万別。月に200件訪問して会社へは行かなくて良いという営業スタイルのセミナーを開催している。 こういう本はいらない。2018/09/24
はまちゃん
1
限界を突破すると習慣になる。頑張ってみよう。2013/03/27
mrbeats197912
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超・行動と予材管理。営業で最も重要なのはラポール(信頼関係)。超・行動のための営業パーソン支援(なくす・任せる・短くする)で2ミニッツ営業。2分はコマーシャルの4倍。目標の2倍の予材を積む(予材＝見込＋仕掛＋白地)。モチベーションではなく予材をマネジメントする。目標未達というリスクを分散させるためには「新規開拓」はすべての企業に不可欠な活動。2013/10/14
