内容説明
百戦錬磨の米国トップセールスマン、ギトマーが贈る、シリーズ第2作!どこで、誰に、どう言うべきか、なにをするべきか、いかにやるべきか―。お客様を獲得して、契約にたどり着くまでに必要なお答えは、すべて本書に。
目次
第1部 成功に近づくために自分を磨く
第2部 チャンスをつかみ、アポをとる
第3部 営業マンとして勝ち残るために
第4部 営業に必要なスキルの構築―一度にひとつずつ
第5部 友人関係を築き、信頼関係を築き、推薦をもらい、再注文をとる
第6部 あなた自身のブランドを確立する
第6.5部 最後にもうひとつ!
著者等紹介
ギトマー,ジェフリー[ギトマー,ジェフリー][Gitomer,Jeffrey]
チーフ・エグゼクティヴ・セールスマン。著書には、『セールスバイブル』『パターソンの営業法則』『営業の赤本』などがあり、世界で80万部が売られている。セミナー、年次集会、セールスや顧客ロイヤルティーに関する研修などを行い、年間100回以上のプレゼンをする。過去10年間、毎年、平均120回のセミナーを開催。大手顧客は、コカ・コーラ、ヒルトンホテル、レント・ア・カー、NCR、フィナンシャル・タイムズその他多数
月沢李歌子[ツキサワリカコ]
翻訳家。東京都出身。津田塾大学英文学科卒業。外資系証券会社を経て翻訳の仕事を始める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。