社長は「人」に頼るな、「仕組み」をつくれ！

山田 博史【著】

中経出版（2009/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 256p／高さ 19cm
• 商品コード 9784806135081
• NDC分類 336
• Cコード C2034

内容説明

できる社員に辞められてもあなたの会社は回りますか？１０億円企業へのブレイクスルーを巻き起こすには「仕組み化」の教科書。

目次

第１章　営業の仕組みをつくれ！（営業の頭の中をインストールし直す；「営業の限界値」を教える；「営業の限界値」を教える；営業にしゃべるのをやめさせる；商品知識を覚えさせる；営業への適性えを見極める；社長が営業の現場から退場する；「トップ営業マン」はつくらない；教える人をつくる；営業のすべてをマニュアル化する）
第２章　マーケティングの仕組みをつくれ！（集客・営業設計図をつくる；マーケティングのノウハウを取り入れる；会社が成長できる「マネの仕方」；マーケティングスタッフ、広告ライターを育てる；あなたのお客さんを探す；ネットで集客ができるようにする）
第３章　社内マネジメントの仕組みをつくれ！（クレドで経営者の考え方・スタンスを伝える；社員との接し方のルールをつくる；若手に仕事を任せて育てる；女性社員を伸ばす；自分で目標を設定・評価させる）
第４章　採用の仕組みをつくれ！（中途採用と新卒採用の現実を知る；会社の見せ方にも工夫をする；採用ホームページを充実させる；新卒学生面接のポイントを整理する；中途採用面接のポイントを整理する）
第５章　会社のミッションを伝える仕組みをつくれ！（ミッションを掲げる；ミッションをつくる際の注意点を確認する；ミッションを社員に語らせる）

著者等紹介

山田博史［ヤマダヒロフミ］
株式会社シンドバッド・インターナショナル代表取締役。１９６５年高知県生まれ。１９８９年住友銀行入社。入社４年目にして住友銀行東日本地区２位の営業成績を収め、その後もトップ営業マンとして活躍。同行退社後、１９９５年１２月に株式会社シンドバッド・インターナショナルを設立。人材ビジネス、コンサルティング、ソフト販売事業で成長を遂げる。業界でも異色の急成長企業として注目を浴びる中、従来のビジネスに加え、ＩＴやネットインフラを利用した新しい教育ビジネスを進行させている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Sachi]

社長から見た社員という目線は大切だと思う。多少耳が痛いなという部分もありました。

2015/03/10

[yuhki1216]

2010年3冊目：★★★☆☆　経営者の悩みがよくわかる本です。ただし、これが仕組みかどうかは怪しいところがあります。仕組みも担当者による部分がかなり大きいと思われます。まとめはこちら　⇒　http://takeshi1111.blog44.fc2.com/blog-entry-72.html

2010/02/14

[Takuya Kumamura]

社長だけでなく、チームビルディング、マネージメントを意識している人にとっても参考になる本。 また、就職活動生にとっても採用に関する話は、参考になると思います。

[よねちゃん]

ビジネスの基本はまねをすること・・・同感です。

2009/11/28

[復活!! あくびちゃん!]

小規模の自営業者や企業したばかりの社長向け。その対象者から見ると、全般的に網羅されており良いと思うが、一つ一つが浅く、それぞれの項目について別途勉強する必要はあると思う。「エピローグ」には共感したが、それ以外は今一つでした。

2010/01/26