内容説明
話すのはあくまでもお客様。たった一言を積み重ねるだけで「買いたい！」といってもらえる究極の秘訣を大公開。
目次
序章 今までと正反対のトークにしただけで劇的な変化が！
第１章 これがあなたを「売れる営業」に変える５つのステップだ！
第２章 すべてはお客様との「最初の出会い」にかかっている！
第３章 お客様自身が語る。だから関心をもってもらえる！
第４章 要望が自然に聞き出せる！「菊原流」ヒアリングの極意
第５章 トークに頼らずにお客様の「買いたい！」を引き出すには？
第６章 「逃げ道」をつくれば次回アポはラクラクとれる！
終章 クロージングのカギは「決定権を渡す」ことにある！
著者等紹介
菊原智明［キクハラトモアキ］
営業コンサルタント／営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。１９７２年、群馬県高崎市生まれ。１９９５年、群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。その後、７年もの間、ダメ営業マン時代をすごす。２００２年、クビ寸前の状況から、あることをきっかけに、いきなりトップ営業マンになる。以来、２００５年度まで４年連続トップ営業マンの地位を守る。２００４年には全国Ｎｏ．１営業マンの座も獲得。２００６年５月、売れなくて悩んでいる営業マンのサポートをしたいと思い、同社を退職し、営業サポートＴ‐１（その後、営業サポート・コンサルティング（株））を設立。現在は営業コンサルタントとして、営業マンや経営者向けのセミナー開催や、コンサルティング、執筆活動などを精力的に行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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大地
uburoi
mitsuu2005
ゆき
