訪問しないで「売れる営業」に変わる本―４年連続Ｎｏ．１が明かす

菊原 智明【著】

大和出版（文京区）（2006/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 232p／高さ 19cm
• 商品コード 9784804716947
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

「緊張してうまくお客様と話ができない」「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ！」そんな悩みをもっているあなたへ。ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は１８０度変わります。この本は机上の空論でもなければ、才能のある人だけが使える方法が書かれたものでもありません。長年、ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる実践ノウハウです。実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても結果を出し続ける営業マン」に生まれ変われることをお約束します。

目次

序章　「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
第１章　ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
第２章　お客様との信頼関係がラクに築ける！―「アプローチレター」
第３章　シリーズ化であなたの印象度がアップ！―「お役立ち情報」
第４章　お客様からの反応がグンと早くなる！―「レスポンスレター」
第５章　商談客との成約率が驚くほど上がる！―「クロージングレター」
終章　今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！

著者等紹介

菊原智明［キクハラトモアキ］
営業コンサルタント／営業サポートＴ‐１代表。１９７２年、群馬県高崎市生まれ。１９９５年、群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。その後、７年もの間、ダメ営業マン時代をすごす。２００２年、クビ寸前の状況から、あることをきっかけに「営業レター」を活用するようになり、いきなりトップ営業マンになる。以来、２００５年度まで４年連続トップ営業マンの地位を守る。２００４年には全国Ｎｏ．１営業マンの座も獲得。２００６年５月、売れなくて悩んでいる営業マンのサポートをしたいとの思いから同社を退職し、営業サポートＴ‐１を設立。現在は営業コンサルタントとして、営業マンや経営者向けのセミナー開催や、コンサルティング、執筆活動などを精力的に行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Dai]

営業レターに関して興味があったので一読してみた。具体的な事例を盛り込んであり、業種は違えど、参考になる、使える考え方がたくさんあった。個人的にはありがたい一冊であった。

2014/03/11

[あーちゃん]

営業マンじゃないけど、いずれ役に立つと思って購読。 「客は売られることに拒否反応を示す。自分で選んで買いたい」というのにスゴく納得した。 今求められるのは「自分にとってお得な情報、失敗しないようにするための情報をくれる人」で、いい距離感で近づいてくれる営業マンなのね。

2014/08/17

[あなたの街の悠太です。]

いち、営業職の自分としても日々の訪問活動の費用対効果の無さに疑問を持っていたので、レターを活用して顧客開拓をしていくといった手法は、今の世の中のスタイルにフィットしていると思います。 ただ、レターの内容、手順などには腑に落ちない所も多々ありましたので、大枠のレターを活用する手法を拝借し、内容などは自分でアレンジしてみます。 業種、業態の数だけ方法はあるでしょうから。

2014/02/05

[よねちゃん]

売り込んじゃいけないってことだね。

2012/08/21

[木村すらいむ]

ちょっと縁があったので読んだ。レターを送る発想よりも、レターの中身の工夫の仕方がすごいと感じた。

2011/11/04