住宅・不動産実務ブック 差をつける住宅セールス 絶対に「家」を売ってはいけません―これが上手なセールス話法の実例！

鬼定 佳世【著】

住宅新報出版（2004/09発売）

• サイズ A5判／ページ数 169p／高さ 21cm
• 商品コード 9784789224550
• NDC分類 520.95
• Cコード C2030

内容説明

ライフプランを提案しましょう。

目次

１　「家を売る」というセールスはどういうことか？（まだ「家」を売っているのですか？それで「家」が売れますか？；「家」を売ってはいけない？！では何を売るべきなのでしょうか？　ほか）
２　資金計画の立て方（提案の仕方）（頭金は積むな！；繰り上げ返済は絶対にするな！　ほか）
３　税務（まずは基本中の基本「住宅ローン控除」はこう考える；共働き夫婦の住宅ローン控除なら、この答え　ほか）
４　ライフプランの提案（ベストプラクティス　購入時期の考え方；「家賃」と「住宅ローン」を比較！？とんでもない！「比較」という考え方が大間違い！！です　ほか）
５　セールス話法の実例（お客様に損を勧める！？；購入時期を迷うお客様にはこう話す！！　ほか）