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目次
不況でも生き残れる技術者像
第１部 ＳＥも身に付けたい「営業力」（営業マインドを身に付けて仕事を広げよう；ビジネスに関与していきたければ…；意外と知らない営業のプロセス）
第２部 ＳＥ必修！初回訪問から契約までのＩＴ営業プロセス（営業同行は人間を深めるチャンス；提案から契約までは大胆かつ細心に）
第３部 顧客満足の追求こそ営業マインド（システム開発／保守にこそ求められる営業マインド；目指せ！マーケッターＳＥ）
第４部 ＳＥが営業力を身に付けるための大事なポイント（決定版！ステップ別営業マインドチェックリスト；人生を開拓する「営業力」）
自己実現が日本の社会の幸せの基準となった
著者等紹介
森川滋之［モリカワシゲユキ］
株式会社ＩＴブレークスルー代表取締役。ＩＴコンサルタント兼ＩＴライター。１９６３年、石川県金沢市に生まれる。１９８７年、京都大学文学部史学科を卒業し、東洋情報システム（現ＴＩＳ）に入社。２０以上のプロジェクトのサブリーダー、リーダーを歴任。２００４年に転職し、営業を経験する。２００５年にＩＴコンサルタントとして独立。ユーザー企業側の立場で、提案依頼書の作成、業者選定、プロジェクトマネージメントなどを支援してきた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Hirokazu Okabe
0
基本的にこういうの読むようにしている。。。
ササキマコト
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SEとしての日常業務の中にも営業的な側面があるから意識してね、ってのと具体的にはこんな場面ではここら辺を気を付けないな、的な事が書かれています。読みやすさとしてはSEの方はあまり違和感を感じないかもしれません。カタカナ言葉が苦手な方はちょっとイラっとするかと思います。2010/10/11
doitnow420
0
”営業マインド＝顧客と一緒に課題を解決していこうという姿勢” ”「全コストの負担者はユーザー」であることを意識する” 技術はコモディティ化するという指摘も興味深い。結局、技術は変わっても、それを扱う人は変わらないので、人の扱いの長けるというのは、永遠にニーズがなくならない技術なんだよな2019/09/20
