内容説明
本書の目的は『営業における常識とも言える基礎的なルールを紹介することで、あなたの営業に対する取り組む姿勢・考え方を正しい方向に導くこと』と『基礎を固めることの重要性』。基礎的な１０１のルールを習得することで、必ずあなたの営業成績は伸び、できる営業マンの仲間入りができる。
目次
凡事徹底を心がけよう
営業マンは、お客さんと自社の両方を満足させよう
「商品」と「営業マン」は常にセットと見られている
まずは行動しよう
周りの人すべてを師匠にしよう
状況を読む訓練をしよう
お客さんのことを調べてから営業に行こう
お客さんのことを熟知しよう
お客さんの「３つの感」を満たそう
競合と差別化を図ろう〔ほか〕
著者等紹介
西野浩輝［ニシノヒロキ］
マーキュリッチ代表取締役、チーフトレーナー。大阪大学大学院卒。卒業後は、（株）リクルートに入社し、営業、商品開発、マーケティング等の仕事を担当する。その間、営業職でＭＶＰを含む数々の賞を獲得。その後、世界最大の教育会社であるアメリカン・マネジメント・アソシエーションのコンサルタントを経て、マーキュリッチ有限会社を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
読書の秋
2
量質転化。量をこなしていけば質も自然と向上していく。訪問するたびに価値を提供するのだという意識。日々是プレゼン。そう考えると日々の話し方が変わり、何気ない会話もプレゼンなのだからしっかり伝えないといけないと思う。メモを取るのは相手へのリスペクトを示す意味もある。遠距離恋愛がダメになるのは1回あたりの価値が高くとも頻度が少なすぎるためにモチベが維持できないから。営業も同じで物事に繰り返して接触するとその物事に対して好感度が増加する通称ザイアンスの法則が作動。2023/08/14
aichess
2
営業職に異動になったため、何か読んでおこうと思って手に取った本。タイトルの通り内容は極めて当たり前のことだったが、勉強になることも少なくなかった。2013/02/13
ユカ
2
【4】周りの人すべてを師匠にする。 与えたい第一印象を明確にする。 目標達成に貪欲になる。2009/12/25
Chili
1
何か、なつかしい2019/03/24
浜野誠也
1
特に難しいことは言ってない。ただ、実行すること、実行し続けることのなんと難しいことか。体に染みつくまで強制的に追いこむくらい習慣化させないといけないかもしれない。 あたりまえと言われてることが出来ていないことを自覚すると、なにくそとやる気にはなる。2017/05/22
