内容説明
「いくら高くても買う」人々、「高くないと買わない」人々がいる。あなたは消費者のニーズをどう読み、利益を上げる価格に設定できるか。
目次
１ 値下げで無意味に利益を失っていないか
２ 「高くても買う」人々
３ 「高くないと買わない」人々
４ なぜ登山後のビールに８００円かかっても惜しくないのか（オケージョン）
５ 主導権を持たずに価格は決定できない
６ 具体的な価格の決め方
７ 利益を拡大する価格戦略（１）基本的な具体的価格戦略
８ 利益を拡大する価格戦略（２）ブランド力を維持したままのブランド拡張
９ もうひとつの極めて重要な利益の源泉、中間流通価格の形成
１０ 価格競争はなぜ起こるか
著者等紹介
上田隆穂［ウエダタカホ］
１９７８年東京大学経済学部卒業、株式会社東燃に入社。８０年同社退職後、一橋大学大学院商学研究修士課程に進み、８２年修士課程、８５年博士課程単位取得、一橋大学商学部助手に就任。８６年学習院大学経済学部専任講師、助教授を経て９２年、同教授。２０００年経営学博士。専攻は価格マーケティング、マーケティング・リサーチ、グローバル・マーケティングなど
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
kappa
1
とてもわかりやすく価格がどのように決められるのか説明されていました。2010/05/30
男 直輝
0
マーケティングの勉強になる。専門用語が多い為、経営コンサルタント向き？販売員として実行に移せる事は、①値上げを小刻みに②値下げは優良顧客を失うので注意③高くないと買わない人もいる。事を考えて価格決定をする。2020/08/16
