内容説明
営業販売の「なぜ？」と、顧客の心の動きがよくわかる。営業・販売プロフェッショナルの「気持ちよくモノを買ってもらう」法則を解説する。
目次
第１章 これだけは知っておこう―営業販売『ビジネスの法則』（ｙ＝ａｘ＋ｂの法則；ランチェスターの法則 ほか）
第２章 顧客の心はこう動く―営業販売『顧客心理の法則』（権威；同調 ほか）
第３章 実践編―営業販売『フェーズ別セオリー』（アプローチのセオリー；コミュニケーションのセオリー ほか）
第４章 誰でも簡単に情報を集められる―営業販売『情報検索術』（検索の基本、とにかく調べてみよう；検索エンジンを使いわける ほか）
第５章 魅せる資料の作り方―営業販売『資料作成術』（説得に都合のいいデータを集めよう；説得に役立つ意見を集めるコツ ほか）
著者等紹介
重田修治［シゲタシュウジ］
理工学研究科電子工学専攻博士前期課程修了。大手シンクタンクへ入社し、意志決定支援システムの開発、営業企画、流通分野を対象とするリサーチやコンサルティングなど、幅広い業務を経験後、退職。外資系ダイレクト・マーケティング・カンパニーへ転職し、マーケティング部マネジャー職。担当業務は、販売促進のための売り上げデータ分析からプロモーションプログラム開発、ロイヤリティプログラムの企画開発・実施まで多岐に渡る。現在は、セミナー、コンサルティングなどにも携わる
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感想・レビュー
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マルタ
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社長からお借りして読みました。対面でのマーケティング戦略が詳しく解説されている。読みやすさも◎2013/12/31
ともあきほ
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ｲﾝﾀｰﾈｯﾄの所は少し勉強になった。また２乗の法則も参考にする（時間・頻度） 2003/11/09
