内容説明
なぜその商品に手を出したのか？人の心を動かす心理テクニックとは何か？理性と感性が支配するショッピングの心理学を解説。
目次
第１章 買ってもらうにはどうしたらいいのか（なぜ買ってもらえないのか？；どうしたら買ってもらえるのか？ ほか）
第２章 影響されやすい消費者心理（情報過多の時代の判断基準；常識的な振る舞いが判断に影響する ほか）
第３章 心理テクニック実例集（価値観に働きかける；話し方で魅了する ほか）
第４章 心理プログラム実例集（あなたのために交渉しました「不動産屋のテクニック」；○○食限定、長蛇の列「行列のできるラーメン屋」 ほか）
第５章 売るためのヒント（モノを見つけ、買って、満足するまでの心理ステップ；やりすぎは禁物？心理学を応用する注意点）
著者等紹介
重田修治［シゲタシュウジ］
理工学研究科電子工学専攻博士前期課程修了。大手シンクタンクへ入社し、情報システム開発から、流通分野を対象とするリサーチやコンサルティング、電子商取引関連プロジェクト、個人情報保護関連プロジェクトまで幅広い業務を経験後、退職。外資系ダイレクト・マーケティング・カンパニーへ転職し、マーケティング部マネジャー職。ＤＷＨ、Ｏｎｅ ｔｏ Ｏｎｅマーケティング関連システムの企画導入から、顧客分析、各種マーケティングアナリシス、様々なプロモーションプログラムやロイヤリティプログラムの企画開発、実施に携わる
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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yk
1
整理のためさらっと。僕はいいかな・・・。2016/05/12
