感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
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所謂、営業本というのは「好きな昔話は俺が輝いていた頃の話！！」みたいな。もう時代が違うよっていうのが案外に多いのだけれど、これは違った。マーケティングの専門家が真剣に営業を分析している珍しい本。特に、以前の営業戦略は刈り取りの為に流通チャネルをコントロールし取り逃しを無い様にするのが一番の役割であったという箇所は深く頷ける。だから、昔は営業で鳴らしたという営業マネージャー程、単に人を力技で使って功績の出せないまま部隊をボロボロにしただけで終るケースが多い。営業も戦略と戦術を磨いてあたっていかないといけない2012/09/24
