出版社内容情報
受注はアプローチ準備とヒアリングで100％決まる！ 550以上の案件から抽出した業績向上の真髄を、事例とチャートを満載して解説。
『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。
▼そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力―7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単なる営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。
▼現場で戦う営業マン／ウーマンに喜んでいただくために、すべて直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。
▼元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。
［I］法人営業の勝者になる！
［II］バイブル1：成功の50％はアプローチ準備で決まる
［III］バイブル2：ヒアリングは「営業の肝」
［IV］バイブル3：企画立案は「聴く力」で差がつく
［V］バイブル4：プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
［VI］受注に成功する営業業務のゴールデンルール
内容説明
受注はアプローチ準備とヒアリングで１００％決まる。落としたい企業は１４営業日目にアプローチ。役員は最初の２５秒のトークが勝負。５５０以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。
目次
１ 法人営業の勝者になる！
２ バイブル１ 成功の５０％はアプローチ準備で決まる
３ バイブル２ ヒアリングは「営業の肝」
４ バイブル３ 企画立案は「聴く力」で差がつく
５ バイブル４ プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
６ 受注に成功する営業業務のゴールデンルール
著者等紹介
大塚寿［オオツカヒサシ］
１９６２年、群馬県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業。株式会社リクルート勤務を経て、１９９１年５月より渡米、アメリカ国際経営大学院（サンダーバード校）にてＭＢＡ（国際経営学修士号）を取得。現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。打ち合せを重ね作成した事例によるケースメソッドのマーケティング・マネジメント研修、受講者の実案件ベースからスタートするワークショップ営業研修が好評を博している。また、株式会社宣伝会議の広告営業職養成講座の講師、ヒデキ・ワダ・インスティテュート主任研究員としても活躍中
井坂智博［イサカトモヒロ］
１９６３年、茨城県生まれ。盛岡大学文学部英米文学科卒業。リクルートグループに延べ１１年在籍。「求人情報誌の営業」から「サラリーマンの独立市場の開発」（『アントレ』の前身）まで新卒から８年間、事業領域を含む営業の基礎を学ぶ。１９９７年、株式会社くらしネットを設立し、代表取締役に就任。日本で初めてのウェブマーケティング事業を展開する。その後、Ｍ＆Ａで同社を営業譲渡。２００１年、ＮＰＯ国連支援交流協会国際社会支援支部支部長就任。２００２年より株式会社リクルートスタッフィングテストセールスセンターの運営を担当し、センター長として営業プロセスの最適化や営業のコア・ノンコア業務の切り分けなどを提唱する。セミナー講師なども務め、３年間で営業アウトソーシング１００億円ビジネスに大きく寄与。２００５年１０月からディップ株式会社に。現在、営業企画本部副本部長として活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
きょ
そらパパ
あなたの街の悠太です。
Yスキー
海千山千
