出版社内容情報
最年少記録を次々塗り替える男の営業術。
大学中退、無職、営業経験ゼロから、わずか数年で保険トップセールスマンへと上り詰めた男が、「凡人だから勝てる」営業術を明かす。
著者は、大学中退で無職の状態から、営業経験ゼロでいきなり営業マンを始め、わずか1年で代理店のコンベンションに入賞、そして今や「生保・損保二冠王」の異名をとるほどの実績を上げている、保険業界の革命児である。
▼そんな著者だが、「自分はむしろ凡人」だと言い切る。だが、それを自覚して、どうすれば凡人が天才に勝てるかを真摯に考えた結果、天才と呼ばれる人よりもはるかに高い実績を上げることができるようになったのだ。本書で紹介するのはその「凡人が天才に勝つための営業術」である。
▼「アポイントは一ヵ月先に入れろ」「チャンスタイムはたったの5分」「顧客には優先順位をつけていい」など、他とはちょっと違う独自の営業テクニックを公開する。
▼保険営業マンはもちろん、あらゆる業種の営業マン必読の一冊。
●プロローグ
［1］誰も教えてくれなかった駆け出し時代
●第1部 生保・損保NO．1営業マンの教え―「マインド編」
［2］凡人が天才に勝つためには？
［3］営業マンは崇拝される仕事だという信念を持て！
［4］お客様の信頼を得るには、心のトレーニングが必要
［5］他人との約束を守るのは当たり前、自分との約束を守れ
［6］「成功する選択」が、成功サイクルを生み出す
［7］オンリーワンで甘えるな、ナンバーワンであれ！
［8］「営業本能」の磨き方
［9］バランス感覚を磨くための3つのキーワード
●第2部 生保・損保NO．1営業マンの教え―「実践編」
［10］売れる営業マンは、営業を長いスパンで考える
［11］売れる人の「話し方」には秘密がある！
［12］営業成果のすべてはアプローチで決まる
［13］「コンサルティング」では、お客様の心はつかめない
［14］絶対にNOと言わせないトーク
［15］人の「裏側」にチャンスあり！
［16］顧客には優先順位をつけてしまえ―プライオリティマネジメント
［17］「売れる人」の自己投資法
［18］これだけ守れば絶対成功する31の法則
内容説明
大学中退・営業経験ナシの「プータロー」から、最短記録を次々塗り替えるトップ営業マンへ上り詰めた男の営業術とは？「アポイントは一ヶ月先まで詰め込め」「たった五分間のチャンスタイムに勝負をかけろ」「顧客には優先順位をつけていい」業界の革命児がその営業手法を明かす。
目次
誰も教えてくれなかった駆け出し時代
第１部 生保・損保ＮＯ．１営業マンの教え―「マインド編」（凡人が天才に勝つためには？；営業マンは崇拝される仕事だという信念を持て！；お客様の信頼を得るには、心のトレーニングが必要 ほか）
第２部 生保・損保ＮＯ．１営業マンの教え―「実践編」（売れる営業マンは、営業を長いスパンで考える；売れる人の「話し方」には秘密がある！；営業成果のすべてはアプローチで決まる ほか）
あとがき―自分の夢に日付を入れてみよう
著者等紹介
一戸敏［イチノヘサトシ］
昭和４３年札幌市生まれ。明治大学商学部中退。会計事務所、税理士事務所に勤務するが退職し、「家事手伝い」を２年間続ける。その後、経験ゼロからいきなり保険代理店業をはじめると、東京海上日動火災保険、東京海上日動あんしん生命のＴＯＰ代理店コンベンション制度でいきなり入賞（その後９年連続入賞）。東京海上日動火災保険エクセレント代理店基準約２万店のＴＯＰ７０には史上最年少、史上最速で到達するなど、業界の風雲児として知られるようになる。ＭＤＲＴ会員資格は２０００年より５年連続取得。全国６０万人の生命保険営業マンのＴＯＰ１００にあたるＭＤＲＴ ＣＯＴ資格も、２００４年より２年連続取得。生保・損保の双方でこれほどの販売実績を持つ人はほとんどいないため「生保・損保二冠王」の異名をとる。株式会社エージェント代表取締役社長
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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はなちゃん
た。
FP-Nakagawa
