出版社内容情報
『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』の図解版。「今日、○○○なわけですが…」で始まる、これをマネすれば誰でも売れる営業マンになれるというセールストークノウハウと、実際に実践して大きな成果を上げた18業種の成功事例をズバリ紹介!
内容説明
このノウハウで一足先に成功した18事例を初公開。
目次
1 凡人が最強営業マンに変わる魔法の4ステップ(「売れないのはなぜだろう…」その反省は、ムダです!;お客様が欲しいというものを、売ってはいけない! ほか)
2 「心理じゃんけん」の法則を駆使した達人型セールスの手法(魔法のセールストーク上級編―達人型セールスを学ぼう!;相手の心理を理解した「達人型セールス」の手法1―達人は相手のパーソナリティを一瞬にして見抜いている ほか)
3 最強営業マンはマーケティングとセールスを分ける(「セールス」だけではない業績アップのコツ1―セールスが上達しても業績アップしないのは「仕事の仕組み」が間違っている;「セールス」だけではない業績アップのコツ2―美しい業績アップの三角形をめざす ほか)
4 18業種の成功事例を完全収録!凡人が最強営業マンに変わった!(ブライダル―ゼクシィ担当者もビックリ!聞くことに徹する魔法のトークで成約率ほぼ100%;生命保険―契約していただいたお客様に言われました。「ところでお宅の会社には、保険の勧誘をする人はいるのですか?」 ほか)