ザ・ディマンド―爆発的ヒットを生む需要創出術

スライウォツキー，エイドリアン・Ｊ．〈Ｓｌｙｗｏｔｚｋｙ，Ａｄｒｉａｎ Ｊ．〉/ウェバー，カール【著】〈Ｗｅｂｅｒ，Ｋａｒｌ〉/佐藤 徳之【監訳】/中川 治子【訳】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（2012/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 430p／高さ 19cm
• 商品コード 9784532318185
• NDC分類 675
• Cコード C0034

内容説明

あなたの製品は「感情」を揺さぶるか？マグネティックな「魅力」に溢れているか？「ドラッカーの再来」が教える爆発的大ヒットの６つの法則。

目次

序　需要のミステリー
１　マグネティック―機能面と情緒面の「魅力」が需要を生み出す
２　ハッスル・マップ―時間とお金をムダにする「欠点」を明らかにする
３　バックストーリー―「見えない要素」で魅力を強化する
４　トリガー―人々を「夢中」にさせ、購買の決断を下してもらう
５　トラジェクトリー―魅力を「進化」させ、新しい需要層を掘り起こす
６　バリエーション―「コスト効率の高い製品多様化」を図る
７　ローンチ―需要のアキレス腱に注意する
８　ポートフォリオ―シリーズ化には高いハードルがつきまとう
９　スパーク―需要の未来はこうして見つけよ！

著者等紹介

スライウォツキー，エイドリアン・Ｊ．［スライウォツキー，エイドリアンＪ．］［Ｓｌｙｗｏｔｚｋｙ，Ａｄｒｉａｎ　Ｊ．］
オリバー・ワイマンパートナー。ハーバード大学を卒業後、同校のロースクールとビジネススクールで修士号を取得。経営戦略に関するベストセラーの著者であり、『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙や『ハーバード・ビジネス・レビュー』誌などに幅広く論文を発表。世界中で高い評価を得ており、『タイムズ』紙は彼を「経営思想家のトップ５０」に選出したほか、『インダストリー・ウィーク』誌は「経営思想の六賢人」と命名し、「ドラッカーの再来」と絶賛している

ウェバー，カール［ウェバー，カール］［Ｗｅｂｅｒ，Ｋａｒｌ］
ビジネス作家

佐藤徳之［サトウトクユキ］
マーシュブローカージャパン株式会社ディレクター／シニアバイスプレジデント。明治大学経営学部経営学科卒。１９８３年マースクライン入社。１９８９年マーシュ入社。１９９３～１９９９年マーシュロサンゼルス駐在。２０００～２００３年オリバー・ワイマン、マーサーおよびマーシュの親会社マーシュ・マクレナン・カンパニーズ・インク（ＭＭＣ）にてアジア地区グループ戦略リージョナル・ディレクターを務め、２００４年よりマーシュに復帰。その間、２００３年度東京大学大学院薬学系研究科ファーマコビジネス・イノベーション寄付講座受託研究員を務める

中川治子［ナカガワハルコ］
翻訳家。武蔵大学人文学部日本文化学科卒業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Yohei]

★★★☆☆デマンドクリエータは、顧客が不満を感じるイライラ「ハッスル」に焦点を絞り、軽減・排除のプロセスでオリジナリティを創造し、それ以外の部分は模倣する。よくある六角チャートの劣位部分を改善するのは愚の骨頂で、必要最低限の機能群から選びだした最重要機能をいかにとがらせるか？を考える。またトヨタのようにディマンドを解決しても最初の製品は成功しないことが多く複数の失敗を経るので、系統だった失敗が必要であるとの意見に納得。

2013/04/04

[tkokon]

【そうそう】「マグネティック」（＝磁石のように惹きつける）という言葉は大事にしたい。「良い製品・サービス」だけではダメなのだ。マグネティックは、製品・サービスなどの小さな違いが大きな違いを生み出す。Kindleの前にSonyがe-inkを使った素晴らしい電子書籍端末を開発している。しかし、品ぞろえだけでなく、Wifiでダウンロードできないことが致命的な欠陥となった。細部を磨いていくとそれらが「カチッ」とはまる瞬間に「マグネティック」な製品・サービスが生まれる。

2013/08/19

[雪だんだ]

初読み 途中で挫折しました。 特段目新しさがないという点。 それに尽きる。 スミマセン。も少し経ってから再読します

2019/04/25

[寿々喜節句]

摩擦を消すことが大事。難しい言葉が並ぶせいで読みにくい。

2023/10/05

[キミ兄]

プロフィットのときの輝きは無い。☆☆☆。

2013/01/07