内容説明
初めは誰だってうまくいかない―ちょっとしたスキルとテクニックでトップ営業マンになった超プロがそのすべてのコツを伝授します。本書を読めば、きっとあなたも稼げる営業マンに変身できる！１９８０年の刊行以来、全米で「営業マンのバイブル」として読み継がれ、累計１４０万部を突破した名著。
目次
本当の営業とは
トップ営業マンの１２の特徴
こう質問すれば、営業は成功する
営業は自分との闘いである
ノーを恐れるな
お客様を見つけ出す方法
紹介なしでお客様を見つける
次のお客様を紹介してもらう
トップ営業マンの電話術
成果を導くプレゼンテーションとデモンストレーション
第一印象が成否を分ける
前もってお客様をふるいにかける
反論をうまくかわす
クロージングを成功させる法
トップ営業マンの口癖
成功者の時間管理術
スランプの克服法
著者等紹介
ホプキンス，トム［ホプキンス，トム］［Ｈｏｐｋｉｎｓ，Ｔｏｍ］
カリフォルニア生まれ。大学を中退し、建築業界で働いていたが、不動産営業マンのほうが「楽して儲かる」だろうと考えて転職。だが営業のノウハウをまったく知らずに始めたため、最初の半年間は失敗の連続。トップ営業マンになるには営業の仕方を修得する必要があることを痛感し、トップ営業マンの動きと癖、スキルとテクニックを観察しはじめた。その効果はすぐに成績に表れ、どん底の状態から真のトップ営業マンへと華麗な変身を遂げた。１９７６年に自身のスキルを伝授すべくトム・ホプキンス・インターナショナルを設立。今日では書籍、セミナー、ビデオなどを通じて、３万５０００社以上の企業が彼の営業メソッドを活用している。現在もなお同社代表として世界中で活躍している
川村透［カワムラトオル］
川村透事務所代表。１９６５年生まれ。上智大学経済学部経営学科卒。プライスウォーターハウスコンサルタントでシステムコンサルティングを７年経験後、独立。現在は翻訳家、講演家として活動するほか、海外企業との橋渡し役としても活躍中
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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おおとろ
ばにき
Tomoki Endo
芸術家くーまん８４３
mackane
