出版社内容情報
顧客データの蓄積、分析、活用のノウハウを具体例満載でわかりやすく解説。データウェアハウス、データマイニングなど、最新情報も詳しく紹介。
目 次
1 データベース・マーケティングとは
1 データベース・マーケティングへの疑問
2 データベース・マーケティングの歴史
3 顧客の生涯価値(LTV、Lifetime value)
4 データベース・マーケティングの目的
5 データベース・マーケティングが必要でないビジネス
6 新しいデータベース・マーケティング
2 データベース・マーケティング戦略
1 顧客エクイティを高める戦略
2 顧客ポートフォリオ
3 マーケティング実行計画を立てる
4 ロイヤルティの問題
3 データベース・マーケティングを可能にしたテクノロジー
1 マーケティングのためのコンピュータ・システム
2 集中処理から分散、また集中
3 データベースをつくる時の留意点
4 データを情報に変える
1 データの加工
2 多変量解析
3 データマイニング
4 付 録
5 データの収集と活用
1 顧客との接点
2 CTI(電話とインターネット)
3 営業員
4 店舗(POS)
5 インターネット(WWWと電子メール)
6 コミュニケーションの内容
6 データベース・マーケティングの現状と将来
1 データの活用がうまくいかない理由
2 これからのデータベース・マーケティング
3 データベース・マーケティングの留意点
内容説明
IT活用で顧客をキャッチ!!顧客データの蓄積、分析、活用のノウハウを具体例満載でわかりやすく解説。データウェアハウス、データマイニングなど最新情報も詳しく紹介。
目次
1 データベース・マーケティングとは
2 データベース・マーケティング戦略
3 データベース・マーケティングを可能にしたテクノロジー
4 データを情報に変える
5 データの収集と活用
6 データベース・マーケティングの現状と将来