内容説明
ニーズの聞き出し方から、折衝の進め方まで、実践ノウハウを紹介。
目次
1 コンサルティング・セールスとは
2 顧客ニーズの聞き出し方
3 顧客ニーズのまとめと企画化の方法
4 プレゼンテーションの仕方
5 折衝の進め方
6 コンサルティング・セールスのトレーニング法
ニーズの聞き出し方から、折衝の進め方まで、実践ノウハウを紹介。
1 コンサルティング・セールスとは
2 顧客ニーズの聞き出し方
3 顧客ニーズのまとめと企画化の方法
4 プレゼンテーションの仕方
5 折衝の進め方
6 コンサルティング・セールスのトレーニング法
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