Ｂｅｓｔ ｓｏｌｕｔｉｏｎ 戦略的交渉力―交渉プロフェッショナル養成講座

平原 由美/観音寺 一嵩【著】

東洋経済新報社（2002/10発売）

• サイズ A5判／ページ数 209p／高さ 22cm
• 商品コード 9784492554609
• NDC分類 336.04
• Cコード C3034

出版社内容情報

ハーバード流交渉術に負けない日本人のための交渉力養成講座。世界６０カ国で実績のあるプログラムをベースとして日本人向けに多くの事例や解説・演習問題を設定。

目次

第１章　思考編「基本姿勢と戦略的アプローチ」（なぜ交渉するのか？；創造的交渉：「Ｗａｒｍ＆Ｔｏｕｇｈ」なアプローチ　ほか）
第２章　技術編「交渉の基本テクニックと戦術」（交渉の出発点と合意点はどこか；プランニングのためのツール・ボックスとは　ほか）
第３章　プロセス編「交渉ルートのマッピング」（状況のコントロール；自信と余裕を持ったルート計画　ほか）
第４章　応用編「ケーススタディと演習問題」（ケーススタディと演習問題について；交渉力のケーススタディ　ほか）

著者等紹介

平原由美［ヒラハラユミ］
東京生まれ。米国、香港、台湾などで１８年間の海外生活を経験。米オレゴン州ルイス・アンド・クラーク大学では、コミュニケーション学部および経営学部を卒業。帰国後、海外からの情報およびノウハウを日本企業へ提供するためのマーケティング会社を設立。１９９９年、ＮＲＩの「戦略的交渉術ワークショップ」に出会う。翌年、日本語版プログラムを翻訳・開発。その後、日本人講師の採用、トレーニング、認定を行い、日本法人の設立に向けて準備を進めた。２００２年、有限会社ＮＲＩＪを設立、代表取締役副社長に就任

観音寺一嵩［カンオンジイッコウ］
１９４８年、香川県生まれ。外資系ブックセールス会社「ウエブスター社」にてグループリーダー、ならびに新入社員トレーナーとして、交渉技術・スキル指導に従事。１９８２年４月、中小企業診断士（商業部門）として通商産業大臣登録。１９９９年５月、経営コンサルタントとして独立。同時に、（社）中小企業研究所常務理事に就任。２０００年、ＮＲＩ日本事務所の第１期認定コンサルタント。「戦略的交渉術ワークショップ」のＮＲＩＪ認定講師第一人者として参画。２００２年、有限会社ＮＲＩＪを設立し、代表取締役社長に就任
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[KAZOO]

そんなに分厚い本ではないのですが、エッセンスが詰まっている感じの教科書だと思います。「思考編」「技術編」「プロセス編」「応用編」と4部に分かれていてそれぞれにミニ事例や演習問題があり、身につくような構成になっています。「応用編」のケーススタディは参考になりました。

2015/01/17

[くりりんワイン漬け]

アカウント営業マンには最初に学習するにはとてもよい本ではないだろうか。 日々交渉を行う事業開発等の方々にはとてもつまらない本。このなかで出されている事例についてはとてもじゃないが戦略的交渉のレベルまでは到達していない。あえて言うなら交渉力基礎ではないだろうか。

2015/01/30

[あれっさんどろ]

ひびなーんとなくやっていることを整理できたことに意義があったとおもう。 相手との将来を含めた関係性をどう捉えて、どれだけの力をさくか。その上で、感情/ロジック/威嚇/駆け引き/妥協と手を変え品を換えていくことの必要を改めて認識した。 実際の交渉ではチームを組んで刻々と変わる状況の中でどういった判断を下すか、などもっと複雑になるが、まずは行き当たりばったりではない交渉を組建てていく第一歩としては意味があると思う。

2019/04/13

[ともあきほ]

やはりｲﾒｰｼﾞしやすいから？読みやすく頭に入ってくる。概念は理解できたけれど実践はできているか？

2005/01/04

[ともあきほ]

読みやすいし理解しやすい。定期的によめば交渉力upに繫がる。感情ｱﾌﾟﾛｰﾁはできていると思う

2004/01/05