内容説明
実物を見せてプレゼンするより、会わずに電話だけで５倍も売った。試行錯誤の果てについに完成させた、本当に成功したトークの秘密。
目次
１章 会わずに電話だけのほうが売れた！試行錯誤から大成功へ（商品がないのにどうやって売るの？；成功の秘訣は「最初にまず最高の型を作る」 ほか）
２章 いらないものをあえて売る！成功する購買心理学「秘中の秘」（売れない営業の特徴；人はモノを買うのではない！「購買心理学」の秘密 ほか）
３章 裏技トークと秘密のアポ取りスクリプト（お客様のホンネを聞き出す裏技トークを学ぼう；ほめ殺し話法―問題点がぞろぞろ相手の口から出てくる！ ほか）
４章 まさかのお客様に買わせてしまおう！（未来を買う法則；まさかのお客様が買った！ ほか）
著者等紹介
吉野真由美［ヨシノマユミ］
同志社大学経済学部卒業。大学時代は、応援団チアリーダー部に所属。生命保険、コンピューターの営業を経て、１９９４年、世界最大手の幼児英語教材会社に入社。入社３ヶ月でトップセールスとなる。１９９７年、セールスマネジャーに昇進。２０００年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。２００２年、幼児英語教材会社にて、リージョナル・マネジャーに昇進。２００４年度には、営業組織の売上を年商２０億に。最年少で、リージョナル・ディレクターに昇進。２００５年、日本プロスピーカー協会主催、プロスピーカー試験に、過去最高得点で合格（２００６年８月現在）。２００５年、幼児英語教材会社を退き、営業組織の売上増大と業績向上を支援するコンサルティング会社、マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立、代表取締役社長に就任。「日本プロスピーカー協会」所属認定プロスピーカー。「アチーブメント株式会社」講師日本選択理論心理学会会員。ドクター佐藤富雄の「口ぐせ理論実践塾」認定講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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