内容説明
営業マンが、「業務処理マン」になっていませんか？あなたの会社流の「売れる」提案営業の仕組みが作れます。「御用聞き」から「主導営業」へ。組織的な提案営業の実践により、「売上」という成果が得られる超実践的な手法。
目次
第１章 売れない営業を繰り返していませんか―間違った営業強化では強くなれない（あなたの会社では、営業マンは営業活動をしていますか？；まだ、間違った営業強化を繰り返しますか？）
第２章 １シート提案営業とは（１シート提案営業の基本コンセプト；１シート提案営業の概略）
第３章 １シート提案営業の仕組みの設計（ＰＰシートの設計、作成；提案資料の設計、作成 ほか）
第４章 １シート提案営業を全社を挙げて実践する（仕組み作り六割、実践・定着四割；１シート提案営業の実践・定着策の一例）
第５章 ＰＳＭ営業改革プログラム―１シート提案営業成功のために（成果が出せる目標設定；結果ではなく、計画を管理する ほか）
著者等紹介
西本雅也［ニシモトマサヤ］
アイ・エス・ジーコンサルティング代表。ＰＳＭ実践研究会主宰。中小企業診断士。１９６１年生まれ。関西学院大学経済学部卒。２５歳で中小企業診断士・二次試験合格後、コンサルティング会社２社を経てアイ・エス・ジーコンサルティングを設立。中堅中小企業の経営全般・営業を中心に、第一線の経営コンサルタントとして１５年以上のキャリアを持つ。抽象論ではなく具体論、机上の空論ではなく営業現場主義、クライアントの業績成果を上げる経営コンサルタントであり続けることが信条。１９９５年頃、１シート提案営業の手法を確立後、数多くのクライアントに適用し、あらゆる業種業態で多数の成功事例を生んでいる。１シート提案営業をコンサルティングと通信講座で実践するＰＳＭ実践研究会を主宰。営業改革メルマガ配信中
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