出版社内容情報
『カエルを食べてしまえ！』の著者、ブライアン・トレーシー第2弾。世界23カ国・50万人のセールスピープルの人生を変えた最強の鉄則！
内容説明
本書は、重大な弱点を克服するのに役立つ営業のツールをお教えするものである―まずそれを見きわめ、次にその点であなたを鍛えるために、すぐに実践できる実際的な訓練法をお教えしよう。ここでは、営業の内面のゲーム、つまり精神的要素と、営業の外面のゲーム、つまり実際の営業の方法とテクニックの両方を扱っている。この両面が向上すれば、売上高も自信も急速に向上するだろう。
目次
「トップになる！」と宣言する
考える前に飛んでしまえ！
自分の熱狂を、顧客に伝染させる
顧客と一緒に、悩みを解決する
準備は念入りに、徹底的に
できる人ほど自己投資する
社長のつもりで働く
アプローチには正しい順序がある
まだ自分のことは話さない
自ら「無給の社員」になる〔ほか〕
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
きのP
9
ベタな内容だけど、だからこそ本質を突いているような気がする。『最善を尽くす』『仕事を好きになる』『厄介事、苦手な事から逃げない』『出来る人間ほど勉強熱心』。シンプルだし当たり前の事ながら、コレを実践し続けるのが難しい。移動の車中での勉強は、是非ともやってみようかなと思った。2016/07/04
