出版社内容情報
『ザ・ゴール』シリーズの最新刊！
『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かせ！
”ゴール”は売ることではない、儲け続けることだ！
「ノルマが達成できなくても叱責するな」「期末の駆け込み受注は利益をもたらさない」「掛け持ち作業の思わぬ落とし穴」･･･など、我々の常識を覆す発想が利益を生み出す。
内容説明
創業以来順調に成長を続けてきたＣＧＳ社も、ここ３四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたＴＯＣのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにＴＯＣの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。
著者等紹介
クラフォルツ，リチャード［クラフォルツ，リチャード］［Ｋｌａｐｈｏｌｚ，Ｒｉｃｈａｒｄ］
国際市場においてハイテク機器、製品の販売、マーケティング、顧客サポート業務に長年携わる。現在、台湾において、拡大する中国の製造業を視野に入れた流通関係の仕事に従事している。ＩＮＳＥＡＤ（欧州経営大学院）在学中にＴＯＣに出合って、ＴＯＣのコンセプトおよび思考プロセスに興味を抱き、ＴＯＣの導入を自ら実践する。テルアビブ大学にて電子工学専攻卒。１９９２年ＩＮＳＥＡＤ卒、ＭＢＡ取得
クラーマン，アレックス［クラーマン，アレックス］［Ｋｌａｒｍａｎ，Ａｌｅｘ］
ゴールドラット・インスティテュート（イスラエル）会長。生物理学者。テルアビブ大学において教鞭を執っていた他、産業界においても長年の経験を持つ。イスラエル陸軍従軍時、ＴＯＣ提唱者のエリヤフ・ゴールドラット博士の上官だったことから、ＯＰＴおよびＴＯＣ初期のコンセプトに出合い、１９８５年以降、ＴＯＣの普及活動に深く関わる。ＴＯＣの教育プログラム開発や、フォード、フィリップス、インテル、マイクロソフトなどの大手企業におけるＴＯＣ導入などにも携わる
三本木亮［サンボンギリョウ］
１９６０年生まれ。早稲田大学商学部卒。米ブリガムヤング大学ビジネススクール卒、ＭＢＡ取得。在日南アフリカ総領事館（現大使館）、大和證券を経て、１９９２年渡米。日米間の投資事業、提携事業に数多く携わり、現在、ＴＭＭデベロップメント（米国ユタ州）パートナー、ブリガムヤング大学ビジネススクール準教授（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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