内容説明
読者に真実を告げるつもりはない。代わりに、私は一つの物語を語ろうと思う。なぜマーケターは、事実だけを伝えようとする努力をすべてやめなければならないのか、なぜ、人々が信じているものに注目し、彼らの世界観を拡大するような物語を語っていかなければならないのか…そういう話である。
目次
プロローグ なぜ「嘘」を語るのか
マーケティング、やってる？
原則１ まずは消費者の世界観と枠組みをとらえよ
原則２ 消費者は目新しいものにだけ気づく
原則３ 物語は第一印象から始まる
原則４ 優れたマーケターは「信じられる物語」を語る
物語の実例 消費者の世界観に合わせた枠組み
重要な余談 物語は「ホンモノ」でなければならない
原則５ 「ホンモノ」のマーケターだけが成功する
嘘だらけの世界で競争優位に立つ
その物語は「常識破り」か？
物語の達人と今一歩の人たち
もっと上手に語るには
参考になる読み物
では、今何をすべきか
それで、あなたの物語は？
著者等紹介
ゴーディン，セス［ゴーディン，セス］［Ｇｏｄｉｎ，Ｓｅｔｈ］
世界的なベストセラーの著者で、米マーケティング界のカリスマ的存在。スタンフォード・ビジネススクールでＭＢＡ取得し、学生時代に従業員４００名の学生企業を起こす根っからの起業家で、卒業後はスピネーカーソフトウェア社でブランド・マネジャーとして活躍。その後、インターネット上の懸賞システムを提供するヨーヨーダイン社を設立し、ユーザーとの関係づくりにおいて「パーミションマーケティング」を提唱した。９８年に同社をヤフーに売却し、ヤフーのマーケティング担当副社長を務めた
沢崎冬日［サワサキフユヒ］
株式会社エァクレーレンにて翻訳に従事。東京大学文学部卒業。経済、経営、国際政治などの分野を中心に活動している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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