影響力の武器 実践編―「イエス！」を引き出す５０の秘訣

ゴールドスタイン，ノア・Ｊ．〈Ｇｏｌｄｓｔｅｉｎ，Ｎｏａｈ Ｊ．〉/マーティン，スティーブ・Ｊ．〈Ｍａｒｔｉｎ，Ｓｔｅｖｅ Ｊ．〉/チャルディーニ，ロバート・Ｂ．【著】〈Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ Ｂ．〉/安藤 清志【監訳】/高橋 紹子【訳】

誠信書房（2009/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 272p／高さ 20cm
• 商品コード 9784414304176
• NDC分類 361.4
• Cコード C0011

内容説明

わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法、「頭がよすぎる」と損をする？打撃練習に学ぶ説得のコツとは？多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。

目次

不便を感じさせて高める説得力
バンドワゴン効果をパワーアップ
社会的証明の思わぬ落とし穴
「平均値の磁石効果」を防ぐには？
選択肢が多すぎると買う気が失せる
特典のありがたみが薄れるとき
上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果
チェスに学ぶ、うまい一手
影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品〔ほか〕

著者等紹介

ゴールドスタイン，ノア・Ｊ．［ゴールドスタイン，ノアＪ．］［Ｇｏｌｄｓｔｅｉｎ，Ｎｏａｈ　Ｊ．］
Ｐｈ．Ｄ．。現在ＵＣＬＡで教鞭をとっており、その学術研究および著述は心理学、ビジネス分野の多くの主要学術誌で取り上げられている。彼はまた、国立科学財団、国立衛生研究所などの米政府機関から研究奨学金や助成金を授与されたほか、アクセンチュア社、農務省森林局、商務省国勢調査局といった多数の企業、政府機関の顧問を務めてきた

マーティン，スティーブ・Ｊ．［マーティン，スティーブＪ．］［Ｍａｒｔｉｎ，Ｓｔｅｖｅ　Ｊ．］
共著書『影響力の武器　実践編―「イエス！」を引き出す５０の秘訣』で紹介される戦略に基づいた研修、コンサルティングサービスを提供しているインフルエンス・アット・ワーク（ＵＫ）の所長。販売、マーケティング分野での経験が豊富で、彼の論説はさまざまな業界誌、全国紙でたびたび取り上げられている。世界中で講演を行い、トレーニングを実施している。英クランフィールド大学、ロンドン・シティ大学（サー・ジョン・キャス・ビジネススクール）などの多くの経営学大学院で影響力や説得をテーマにたびたび発表を行う一方、さまざまな企業、政府機関の顧問を務めている

チャルディーニ，ロバート・Ｂ．［チャルディーニ，ロバートＢ．］［Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ　Ｂ．］
現在アリゾナ州立大学で心理学およびマーケティングの指導教授を務めている。影響力と説得に関して世界で最も多く引用されている専門家であるとともに、１００万部を超える売上を記録した草分け的作品『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』の著者でもある。その研究はさまざまな学術およびビジネス専門誌に掲載され、実業界や政府からも注目を集めている。２００３年に、社会心理学分野での傑出した功績により、アメリカ性格・社会心理学会よりドナルド・Ｔ・キャンベル賞を授与された

安藤清志［アンドウキヨシ］
１９５０年東京都に生まれる。１９７９年東京大学大学院人文学研究科博士課程満期退学。東京女子大学文理学部教授を経て、東洋大学社会学部社会心理学科教授。（専門、社会心理学）

高橋紹子［タカハシショウコ］
１９６０年北海道に生まれる。１９８３年津田塾大学学芸学部卒業。外資系金融機関、出版社などの勤務を経て、２００１年よりオーストラリア在住。実務分野を中心に翻訳に携わる。２００３年豪クイーンズランド大学ソーシャルワーク学部卒業。現在、翻訳者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ひろき@巨人の肩]

承諾誘導のために人間を無意識にコントロールする6つの武器；返報性。コミットメントとの一貫性。社会的証明。好意。権威。希少性。本編第3版読了から5年経つが、本書の「はじめに」を読んだ時点で内容が鮮明に蘇る。流石名著。実例を通じて返報性と一貫性の影響力を改めて実感した。

2020/05/28

[sas]

「影響力の武器」があまりにも良かったので読んでみた。実践編ということで50の事例が紹介されている。50もあるので、一つあたり数ページで終わるので浅く広くという印象。参考になることも多かったが、自分の名前に関連があるものを好み、職業選択にも影響するという話や、カフェインを飲むと説得されやすくなるという話などはやや眉唾気味の感じがした。とはいえ使えそうな事例が盛り沢山なので、役立つことは間違いない。

2015/03/07

[白い駄洒落王]

いろいろ実践してみて、人生を楽しんでみようと思う。

2014/07/27

[ネロ]

「影響力の武器」著者の愛弟子の一冊で、内容は前著作の復習的。社会的証明(皆と一緒)、権威(肩書・専門家)、返報性(恩を受けたら報いなければ)、希少性(珍しくユニークで限られたものに魅せられる・損失回避)、一貫性とコミットメント(言ったことを曲げにくい)、好意(好意には賛同しやすく)

2023/05/18

[犬こ]

実戦編があると気づき、手にとりました。50個どれも例があるから説得力があり、分かりやすい。しかし、50もあるから全て記憶に残すのは難しいけれども、この中で印象あったものが、その人が今、必要なものだと感じました。良書です。

2016/06/16