内容説明
お客さまのニーズを聞いても、売上はあがりません。
目次
１章 売れない理由（その１）あなたは「プッシュ型セールス信仰」にだまされていないか？
２章 売れない理由（その２）顧客第一主義の勘違い。お客さまには「ニーズ」がない！？
３章 大公開！これがイソズミ流『アトラクティブ・セールス』
４章 『アトラクティブ・セールス』をさらに分解。何がお客さまを引きつけるのか？
５章 今日から始める『アトラクティブ・セールス』！
６章 アトラクティブな個人×組織サポート＝最強のセールス体制
７章 さあ、戦略的「セルフ・プロデュース」を始めてください！
著者等紹介
五十棲剛史［イソズミタケシ］
船井総研を代表する看板トップコンサルタント。主にリフォーム会社、ビルダー、住宅関連メーカー、広告企画会社、人材関連ビジネスの業績アップ、ライフスタイル関連ビジネスの立ち上げプロデュース等を手がけている。特にお客さまも社員もワクワクするアトラクティブなビジネスモデルの設計には独自のノウハウを持っており、「イソズミマジック」と呼ばれるほど短期間で各社の業績をみるみる向上させている。これまで手がけたクライアンツ数は１５０社を超え、業界でも注目の会社を多数手がけている
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
摩周
2
考え方は理解。営業手法は似ているが、より深さを感じた。セルフプロデュースの意識をたかめていこうとおもいました。2013/03/23
Eiji
0
「お客を選ぶ」「嫌な客とは付き合わない」など、最近よくある内容が主ではあるが、読後には強烈にモチベーションが上がった。とにかくこの本に書いてあったように、自社の理念などをもう一度整理してみようと思った。次のミーティングで社員全員で議論してみようっと。 2004/06/30
mitsuu2005
0
いいことは書いてあるとは思うのだが、実践するのは難しそうだ。2012/08/02
Koki Nagata
0
☆☆☆★★2018/07/24
