出版社内容情報
「買って！」で買う客はいません。必ず役立つ「売る知恵」が身に付く。
「買って下さい！」と連呼すれば売れるというものではない。「高いから買うな」というコピーが当たることもある。モノを売るのは難しい。「売るための知恵」の集積、それがマーケティングである。「午後の紅茶」と京風キムチからブランドの正体を掴み、スーパーの腕利き店員と自虐ＣＭから効果的な売り文句のメカニズムを知る。読めば仕事に役立つヒントが必ず得られる、すべての働いている人のためのマーケティング入門。
内容説明
「買って下さい！」と連呼すれば売れるというものではない。「高いから買うな」というコピーが当たることもある。モノを売るのは難しい。「売るための知恵」の集積、それがマーケティングである。「午後の紅茶」と京風キムチからブランドの正体を掴み、スーパーの腕利き店員と自虐ＣＭから効果的な売り文句のメカニズムを知る。読めば仕事に役立つヒントが必ず得られる、すべての働いている人のためのマーケティング入門。
目次
序章 二つの「買ってください」
第１章 市場にｉｎｇをつける発想
第２章 ブランドは魔法の杖か
第３章 急増した「日本人の種類」
第４章 ああ言えばこう買う？
第５章 テレビは本当に強いのか
終章 他者を知るということ
著者等紹介
山本直人［ヤマモトナオト］
１９６４（昭和３９）年、東京都生まれ。慶応義塾大学法学部卒業。博報堂入社後、制作、研究開発、人事局などを経て、退職、独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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佐島楓
15
価値観の多様化によって消費者の嗜好も細分化され、売れるモノを見極めるのは難しくなった。「心理的なデフレ・スパイラル」という言葉が印象的だった。モノが売れるから社会が廻る。金銭的・物質的な幸せと心の豊かさは必ずしもイコールにはならない。周知のことではあるが、掘り下げていくべき問題。2013/01/20
Kent Kaseda
8
【評価：65点】まさしく入門書。ビジネスセミナー調で，それほど面白い訳ではないが，初心者向けに丁寧に解説している。新入社員や就活生の様に，全くマーケティングの知識・経験が無い人には良い一冊かもしれない。ただ如何せん10年近く前に書かれた本なので，内容の古さは否めない。「最新マーケティング入門」という副題だが，「前時代マーケティング入門」といった方が近い。2017/09/06
Ｂ.Ｊ.
4
●ストーリーを持てるか ：強いブランドは明快なシンボルを持つが、さらに一歩抜け出すブランドにはまた別の特徴がある。それは、ストーリーをもっているということだ。 ●商品の名前や企画によってもブランドのストーリー性を感じさせることは可能。飲料で言えば「午後の紅茶」というのは絶妙のネーミングだった。 ●記憶してもらいやすい広告を作ること。 →何を記憶に残すか？ 以前、車のＣＭでエリマキトカゲが出てくるものがあったが、誰も何の広告だったか覚えていなかった。・・・本文より2020/03/16
硝翅
4
自分が良く購入するラノベに置き換えると、挿絵＝タレントみたいになるのか。いま読んでみると、ソフトバンクの『お父さん犬』のＣＭがいかにテレビを活用した広告かと知ることができそうだ。『０円』の失敗を糧にしたＣＭだったんだねえ（しみじみ）。あとは『一人勝ち』のメカニズムに言及してくれれば満足できたのだけれど。2011/05/19
タロウ
1
非常に平易なマーケティングの入門書。2007年に発行されたため、「最新」とは言えないものの、本書が投げかけるメッセージは古びていない。個人的にはマーケティングというと、いかにも空中の発想で、数字やデータのみの世界というイメージだった。しかし、マーケティングの本質は人間を知ること。インターネットという新しいマーケティングの世界が広がることで、さらにその重要性が増している。2015/12/13
