講談社＋α文庫 人を動かす、新たな３原則―売らないセールスで、誰もが成功する！

ピンク，ダニエル【著】〈Ｐｉｎｋ，Ｄａｎｉｅｌ Ｈ．〉/神田 昌典【訳】

講談社（2016/03発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 343p／高さ 15cm
• 商品コード 9784062816564
• NDC分類 673.3
• Cコード C0198

出版社内容情報

モチベーション３．０』のダニエル・ピンクがおくる、２１世紀版「人を動かす」３原則！　現代人は誰もがセールスパーソンだ！！実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。

具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源（リソース）と引き換えに利益を提供したりしている。

つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。

『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則！

はじめに
第１部　セールスマンの復活
　第１章　現代人はみなセールスに関わっている
　第２章　アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療
　第３章　「買い主は気をつけよ」から「売り主は気をつけよ」へ
第２部　セールスに必要な特質
　第４章　同調
　第５章　浮揚力
　第６章　明確性
第３部　セールスに必要なスキル
　第７章　ピッチ
　第８章　即興（インプロ）
　第９章　奉仕
　謝辞
　訳者解説　３年後のあなたを、本書が創る理由　神田昌典


ダニエル・ピンク［ダニエル ピンク］
著・文・その他

神田 昌典［カンダ マサノリ］
翻訳

内容説明

セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりＡＢＣ、“Ａｌｗａｙｓ　Ｂｅ　Ｃｌｏｓｉｎｇ（必ずまとめろ契約を）”だった。本書が提示するのは、新たなＡＢＣ―同調（Ａｔｔｕｎｅｍｅｎｔ）、浮揚力（Ｂｕｏｙａｎｃｙ）、明確性（Ｃｌａｒｉｔｙ）だ。どんな件名だと、相手はメールを開封してくれるだろうか？２４種類と６種類のジャムを並べたとき、どちらがより売れるだろうか？答えはすべて、新たな３原則が教えてくれる！『モチベーション３．０』のダニエル・ピンクが伝授する、“売らないセールス”の極意！

目次

第１部　セールスマンの復活（現代人はみなセールスに関わっている；アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療；“買い主は気をつけよ”から“売り主は気をつけよ”へ）
第２部　セールスに必要な特質（同調；浮揚力；明確性）
第３部　セールスに必要なスキル（ピッチ；即興；奉仕）

著者等紹介

ピンク，ダニエル［ピンク，ダニエル］ ［Ｐｉｎｋ，Ｄａｎｉｅｌ　Ｈ．］
１９６４年生まれ。イェール大学ロースクールで法学博士号取得。米上院議員の経済政策担当補佐官を務めた後、クリントン政権下でゴア副大統領の首席スピーチライターなどを務める。フリーエージェント宣言後、経済改革やビジネス戦略についての講義を行うかたわら、「ワシントン・ポスト」「ニューヨーク・タイムズ」などに寄稿

神田昌典［カンダマサノリ］
経営コンサルタント、作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。２００７年、総合誌で“日本のトップマーケター”に選出。教育界でも精力的な活動を行っており、公益財団法人日本生涯学習協議会の理事を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[じーつー]

印象に残ったこととしては、「いら立たせる」と「かき立てる」の違い。相手が動いた後の持続性には大きな違いが出るだろう。後はアップセルからアップサーブにってのが良かった。売上を上げるのではなく、奉仕の質を上げる。そうすれば自ずと結果も良くなる。はず。

2019/12/11

[K]

ダニエルピンクさんの本。この人「変動する時代」ってよく言ってるな。いくつか職場の役に立ちそうなネタがあったので試してみる。

2019/10/26

[まつもとそうま]

この本には、人を動かす方法が具体的に書かれています。 「人を動かす」というと、なんとなく一昔前のセールスマンのようなイメージを抱かれるかもしれません。「言葉巧みに相手を翻弄し契約に結びつける」そんなイメージかもしれません。 しかし、むしろ本の中では、「どんどん情報がオープンになっていく社会の中でこのようなセールスは続かない」と否定しています。買い主と売り手の情報格差が減ってきた中、どういった方法で顧客にアプローチしていくべきなのか。そういった方法がこの本には書かれています。

2018/06/06

[東郷和也]

氏の本3冊目。 売り手と買い手の情報非対称性が解消に向かう中、新たなキーワードは、同調、浮揚力、明確性。 必要なスキルはピッチ、即興、奉仕。 ITは今後ビジネスで求められる能力、スキルまで変えたんだなぁと思う。

2016/08/14

[唐辛子仮面]

人は皆、人に動いてもらうことによって生きている、つまり、セールスだ。課題解決よりも、課題発見。テンポを落として、傾聴する。自分の祖母のように接する…日々の雑な態度を反省。

2016/05/04