猛毒中国ビジネス―中国人ＯＬは見た！

張 益羽【著】《チョウ/マウ》

講談社（2014/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 238p／高さ 19cm
• 商品コード 9784062187534
• NDC分類 338.92
• Cコード C0095

出版社内容情報

日本企業に入社した中国人の私。念願の中国ビジネスで得た取引先は、会う人会う人、最低の人々だった！　母国への幻滅と決別の手記。中国に進出した日本企業３０年の歴史は、ただ「喰われる」ばかりだった？

本書は、日本の某中堅広告代理店で上海万博プロジェクトの最前線に立った
中国人女性が、自らの遭遇したショッキングな体験談を綴ったものです。

リーマン･ショックを乗り越えて過剰な自信を持つようになった中国では、
ノコノコやってきた外資などただの「アイディアを盗む」対象でしかありません。
ならばと現地において信頼できるコネを作ろうとしても、
「私は有力者と知り合いである」と自称する詐欺師に騙されるばかり。

たとえ中国人であっても、この中国ビジネスの現場では大きな苦労を
強いられたのです。

しかし、やられっぱなしでいるわけにはいきません。
強引な契約解除にどう抵抗するか、踏み倒しを奨励する中国企業から
いかに債権を回収するか。
著者の張さんは深い幻滅を味わいながらも奮闘し、結果的には破綻した
ビジネスであっても、一定の結果を残すことができました。

これは、これまでの日本人が中国など海外に抱いていた思い込みに
基づいていては、決して実現できない結果でもあったでしょう。

本書は豊富な実例から、中国のみならず海外ビジネスに関わる人間にとって
欠かせない教訓と基礎知識を伝授します。

中国に対して溜飲を下げるばかりではなく、「ではどうするのか」という
処方箋まで提案する、唯一無二の「中国本」の登場です。

序章　反日教育を受けた私は、日本国籍に帰化しました
第１章　外資系企業は、カモですか？
第２章　キラキラ「巨大市場」の闇
第３章　「中国で稼ぐ」見果てぬ夢
第４章　欲望に満ちた市場、果てしない孤独感
第５章　契約のために、とにかく粘ります
第６章　中国は、巨大工場ではなく、巨大買い手市場です
第７章　自称「中国ビジネス通」の恐怖
第８章　奈落
第９章　さらばチャイニーズ・ドリーム
第10章　何が中国の真実なのか？
終章　ならばどう中国市場と付き合うべきか


張 益羽［チョウ マウ］
著・文・その他

内容説明

バックマージン、アイデア盗用、賄賂…。ありとあらゆる不正がまかり通るビジネス現場。日本企業の一員として最前線で働いてきた中国人女性が暴露する、中国ビジネスの奥底。

目次

序章　反日教育を受けた私は、日本国籍を取得しました
第１章　外資系企業は、カモですか？
第２章　キラキラ「巨大市場」の闇
第３章　「中国で稼ぐ」見果てぬ夢
第４章　欲望に満ちた市場、果てしない孤独感
第５章　契約のために、とにかく粘ります
第６章　中国は、巨大工場ではなく、巨大買い手市場です
第７章　自称「中国ビジネス通」の恐怖
第８章　奈落
第９章　さらばチャイニーズ・ドリーム
第１０章　何が中国の真実なのか？
終章　ならばどう中国市場と付き合うべきか

著者等紹介

張益羽［チョウマウ］
滞日歴一四年。上海の大学を卒業後、日本文部科学省国費留学生として来日。表象文化を研究テーマとし、大学院修士課程を修了。大学院在学期間中より国際会議等の通訳・翻訳、中国語講師等の仕事に関わり、２００２年より某中堅広告代理店勤務。さまざまな企業の中国マーケティング業務を経験し、上海万博などの大型イベントにも携わる。日本企業と中国企業を両方担当してきた。また、社内で初めて中国企業から日本円で億単位の入金を実現した（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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[ヨータン]

会社ですでに中国とは商品の購入等で取り引きはありますが、品質などで少なからず問題があります。今後、もう少し大きな規模で中国とビジネスをする機会が増えると思いますが、この本を読んで、信じられないくらいたくさんの壁を乗り越えていかなければならないんだなと少し弱気になりました。でも知っておいてよかったです。

2015/09/03

[エリナ松岡]

中国、というか、新興国での取引では多分多かれ少なかれこうなっちゃうんだろうなあ、というのが正直な感想です。ものすごく体力を消耗しそうですし、非効率なのはその通りだと思います。ただ、そこに面白さもあるんじゃないかなとも僕は思います。理詰で事がスムーズに運ぶんであれば、人を選ばず誰でもできてしまいますので。

2020/01/14

[芸術家くーまん８４３]

上海の大学から日本の大学院に留学し広告代理店に就職。上海万博という大きなビジネスチャンスと出会うがそれはチャンスではなく地獄のはじまり。中国では契約は意味がなく契約した後に値段交渉がはじまったり期日を守らないことは想定内。契約せず口約束で仕事を進めるなどもっての他。契約し前金で払ってもらって仕事をするのが基本。中国では給料は偉い人でも月10万円以下。そうした人がなぜ立派な家に住み高級車に乗り子どもを留学させることができるのか？それはキックバックをもらっているから。日本の常識は諸外国の非常識だと思う一冊。

2014/03/05

[Koichiro Minematsu]

中国ビジネスの難しさは、感覚の違い。　個人の欲望でのビジネスは、コネと金で成立。　どこも同じ。　中国ビジネスならなおさら。　我が身しか考えられないビジネスであれば、うまくいかない。それは、本著にあるようにアンフェアな関係のビジネスが展開されるだけ。　大きな力にねじ伏せられる！

2014/08/24

[Machida Hiroshi]

本書は、中国の大学を出てから日本の大学院に入り、さらに日本の広告代理店に入った中国出身の著者が自分の体験を書いたノンフィクションです。著者は、日本の永住権を取るだけでなく、日本に帰化したそうです。中国生まれの中国人でありながら、今は日本国籍になって、中国と日本のどちらも愛するという著者が、生まれ故郷の中国で日本企業の先鋒として中国企業相手に戦ったキッツイ体験談を面白おかしく読めました！僕は単純に中国ビジネスって凄いなーと感嘆しながら読みましたが、これから中国でビジネスをする人には良い参考書になりそうです。

2015/06/30