Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition : Am Beispiel der Telekommunikation. Diss. (Gabler Edition Wissenschaft) (2003. xx, 190 S. XX, 190 S. 1 Abb. 210 mm)

Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition : Am Beispiel der Telekommunikation. Diss. (Gabler Edition Wissenschaft) (2003. xx, 190 S. XX, 190 S. 1 Abb. 210 mm)

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  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版/ページ数 190 p.
  • 言語 GER
  • 商品コード 9783824479580

Full Description

Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.

Contents

Differenzierte Vertriebssteuerung als Herausforderung für Unternehmen in Business-to-Business-Märkten

Methodische Grundlagen einer differenzierten Vertriebssteuerung

Grundlagen und Ansätze der Marktsegmentierung auf Business-to-Business-Märkten

Weiterentwicklung eines mehrstufigen Segmentierungsansatzes als Grundlage der differenzierten Vertriebssteuerung und empirische Überprüfung am Beispiel der Telekommunikation