Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen : Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Preisbildung. Diss. Mit e. Geleitw. v. Jürgen Weber (Gabler Edition Wissenschaft) （2003. xxii, 230 S. XXII, 230 S. 2 Abb. 210 mm）

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Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen : Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Preisbildung. Diss. Mit e. Geleitw. v. Jürgen Weber (Gabler Edition Wissenschaft) （2003. xxii, 230 S. XXII, 230 S. 2 Abb. 210 mm）

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  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 252 p.
  • 言語 GER
  • 商品コード 9783824478279
  • DDC分類 332

Full Description

Collin Schmitz-Valckenberg prasentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess fur ein mittelstandisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung uberpruft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab.

Contents

I. Einführung.- 1. Motivation und Zielsetzung.- 2. Vorgehensweise.- 3. Begriffsbestimmung und Abgrenzung.- II. Ableitung der Forschungshypothesen anhand des M&A-Prozesses.- 1. Vorphase.- 2. Hauptphase.- III. Operationalisierung des Forschungsmodells.- 1. Vorbereitung der Datenerhebung.- 2. Operationalisierung der Vorphase.- 3. Operationalisierung der Hauptphase.- 4. Bewertungsmaßstab für den Kaufpreis.- 5. Durchführung der Datenerhebung.- IV. Methodik der empirischen Untersuchung.- 1. Analyseplan und statistische Methodik.- 2. Darstellung der verwendeten Methoden.- V. Ergebnisse der empirischen Untersuchung und theoretische Einordnung.- 1. Befunde der explorativen Faktoranalyse.- 2. Befunde der Regressionsanalyse.- 3. Prüfung der Normalverteilung des EBIT-Multiplikators.- 4. Befunde der Hypothesentests.- VI. Implikationen.- 1. Implikationen für die Theorie.- 2. Implikationen für den Verkäufer mittelständischer Unternehmen.- Anhang 1: Verzeichnis der Interviewpartner.- Anhang 2: Übersicht der Forschungshypothesen.