Full Description
Der Autor entwickelt einen Steuerungsansatz der interpersonellen Kommunikation, der es ermoglicht, die Erfolgswahrscheinlichkeit bei der Einfuhrung von innovativen Systemgeschaften zu erhohen.
Contents
1 Einleitung.- 1.1 Untersuchungsrahmen.- 1.2 Abgrenzungen für die Untersuchung.- 1.3 Zielsetzung.- 1.4 Vorgehensweise.- A Grundlagen, Methoden und Theorie.- 2 Grundlagen.- 3 Adoptionsrelevante Besonderheiten von Systemgeschäften.- 4 Kommunikationspolitik für innovative Systemgeschäfte.- 5 Entwicklung eines optimierten Ansatzes zur spezifischen Steuerung der interpersonellen Kommunikation für innovative Systemgeschäfte.- B Empirie.- 6 Aufbau und Durchführung der empirischen Untersuchung.- 7 Operationalisierung der Variablen.- 8 Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- 9 Zusammenfassung und Konsequenzen der Untersuchung.