Smart Customers and Retail Promotions : Empirical evidence and supply chain implications. Diss. With forew. by Arnd Huchzermeier (Gabler Edition Wissenschaft) （2001. 2001. xxiii, 215 S. XXIII, 215 S. 8 Abb. 216 mm）

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Smart Customers and Retail Promotions : Empirical evidence and supply chain implications. Diss. With forew. by Arnd Huchzermeier (Gabler Edition Wissenschaft) （2001. 2001. xxiii, 215 S. XXIII, 215 S. 8 Abb. 216 mm）

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  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
  • 言語 GER,GER
  • 商品コード 9783824474516

Description


(Text)
Because of new players and higher prices the German retail market is becoming increasingly competitive. In this environment it is crucial for retailers to tailor their promotional activities to the needs of their respective markets and to forecast demand as precisely as possible.

Julia Freiheit develops a model, which allows a highly accurate forecast of demand, taking into account "smart" customer behavior and promotional activities. In addition to the theoretical aspects she describes the practical implications to retailing and the coordination within the supply chain.



(Table of content)
The German retail industry - Supply chain management and efficient consumer response - Promotions and consumer choice - Customers, retailer and manufacturer - Empirical analysis and inventory model with optimal promotions
(Author portrait)
Dr. Julia Freiheit war wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Arnd Huchzermeier am Lehrstuhl für Produktionsmanagement der WHU in Vallendar. Derzeit ist sie als Prüferin bei Dr. Schlage & Co. OHG in Hamburg tätig.