Description
(Text)
Fachwissen ist das größte Kapital von Ingenieuren. Aber zur Fachkompetenz gehört mehr. Erst die Fähigkeit zur Kommunikation und unmissverständlichen Argumentation macht den Ingenieur zu einem guten Manager. Oder anders ausgedrückt: Wissen muss man auch verkaufen können. Und dazu braucht man Verhandlungsgeschick und Überzeugungfähigkeit. Vom Projektleiter bis zum Vertriebsingenieur, vom Mitglied im Forschungteam bis zur wissenschaftlichen Führungskraft: Von dieser Regel gibt es keine Ausnahme.
Als Naturwissenschaftler und Ingenieur sind Sie auch im Management unschlagbar, wenn Sie es verstehen, fachlich zu führen, effizient zu argumentieren und so zu kommunizieren, dass Sie auch verstanden werden.
Dieses Buch hilft Ihnen, Ihr Fachwissen mehr aus Ihrem Fachwissen zu machen, selbst dann, wenn Sie nur wenige Argumente vorbringen können. Sie lernen, Entscheider einzuschätzen und durch geschickte Verhandlungstaktiken selbst schwierige Diskussionen zu führen und zu gewinnen. Date n und Fakten allein sind oft wenig überzeugend, erst die richtige Argumentation öffnet Türen. Gewusst wie: mit diesem Buch!
"Wenn es die Aufgabe der Wissenschaft ist, bei allem Geschehen in der Natur oder im menschlichen Leben nach gesetzlichen Zusammenhängen zu suchen, so ist, wie wohl jeder zugeben muß, eine unerläßliche Voraussetzung dabei, daß ein solcher gesetzlicher Zusammenhang wirklich besteht, und daß er sich in deutliche Worte fassen läßt." (Max Planck)
(Table of content)
Aus dem Inhalt:
Ingenieur und Manager: Gemeinsamkeiten - Unterschiede
Unterschiedliche Menschen - Absolut spezifische Kennlinien
Beziehungsebene - Kabel wiegen schwerer als Daten
Beraten und Verkaufen - Die eigene Frequenz finden
Motivation - E=mc in der Anwendung
Argumentieren - Immer auf einer Wellenlänge
Konflikte - Division durch Null?
Präsentationen - Beweis, Ergebnis oder Erklärung - Was ist wichtig?
Rhetorik - Gleichungen erweitern und kürzen
Andere Meinungen - Andere DIN-Normen
Der Lohn der Hilfe - Houston, wir haben ein Problem!
Killerphrasen - Sand im Getriebe
Verhandeln - kein Möbius sches Band
Bewerbung kommt von Werbung - und umgekehrt
Der Teamgeist - Warum Diamant die Härte 10 besitzt
(Review)
"Dieses Buch hilft Ihnen, mehr aus Ihrem Fachwissen zu machen, selbst dann, wenn Sie nur wenige Argumente vorbringen können ... Gewusst wie: mit diesem Buch!" (Peroxid Post)
"Weil Ingenieure ihr Wissen auch verkaufen müssen, ist im Wiley-VCH-Verlag das Buch Management 1x1 für Ingenieure erschienen, das der Ingenieur Mathias Gebhard-Rheinwald als eine Art Trainingsführer für seine Ingenieurkollegen geschrieben hat, um sie im praktischen Alltagsleben auch für solche Situationen fit zu machen, auf die sie während ihres Studiums nicht vorbereitet worden sind." (Deutsches Ingenieur Blatt, Heft 11, November 2004)
