Versandhandelsmarketing : Aspekte erfolgreicher Neukundengewinnung (Managementwissen für Studium und Praxis) （2000. XVI, 216 S. 56 b/w ill., 54 b/w tbl. 230 mm）

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Versandhandelsmarketing : Aspekte erfolgreicher Neukundengewinnung (Managementwissen für Studium und Praxis) （2000. XVI, 216 S. 56 b/w ill., 54 b/w tbl. 230 mm）

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  • 製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 232 p.
  • 言語 GER
  • 商品コード 9783486255560

Description


(Text)

Das Werk ist auf die Bedürfnisse von Studenten und von Praktikern ausgerichtet, die sich nicht nur theoretisch mit dem Thema Versandhandelsmarketing beschäftigen möchten, sondern auch Antworten auf Fragen des erfolgreichen Managements von Versandhandelsunternehmen suchen. Dabei ist das Bestreben des Autors zum einen wissenschftlichen Anforderungen gerecht zu werden, zum anderen die anwendungsbezogene Ausrichtung, um für die Praxis die Umsetzung der wissenschaftlichen Erkenntnisse zu gewährleisten.

(Table of content)
Theoretischer Teil (Zielsetzung und Vorgehensweise. Konzepte des Direktmarketings. Konzept des Versandhandels. Aspekte der Neukundengewinnung. Anwendung des Direktmarketings zur Neukundengewinnung). Empirischer Teil (Empirische Vorgehensweise. Ergebnisse der empirischen Untersuchung. Zusammenfassung der Ergebnisse).
(Author portrait)
Prof. Dr. Jürgen Breitschuh, 15 Jahre in verschiedenen Führungspositionen in Marketing und Vertrieb, tätig als Unternehmensberater und Trainer, lehrt und forscht an der Fachhochschule Stralsund im Bereich Marketing und Management.