Compete and Win in Telecom Sales : A Step-by -Step Guide for Successful Selling

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Compete and Win in Telecom Sales : A Step-by -Step Guide for Successful Selling

  • ウェブストア価格 ¥6,348（本体¥5,771）
  • McGraw-Hill Inc.,US（2001/02発売）
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  • 製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 170 p.
  • 言語 ENG
  • 商品コード 9781578200627
  • DDC分類 384.0688

Full Description

For anyone ready to launch a successful career in sales for telecom equipment, services and technologies, or for veterans ready to break through to a higher level, this book provides a practical eight-step program for successful selling. The rapidly chang

Contents

Preface, Chapter 1 - The Wonderful World of Selling, Chapter 2 - The Eight-Step Sales Process, Chapter 3 - Step 1: Prospecting - The Foundation of Success, Chapter 4 - Step 2: Great First Appointments, Chapter 5 - Step 3: Qualifying, Chapter 6 - Step 4: Fact-Finding, Chapter 7 - Step 5: Effective Presentations, Chapter 8 - Step 6: Overcoming Objections, Chapter 9 - Step 7 : Closing, Chapter 10 - Step 8: Follow-Up and Support, Chapter 11 - Success and Failure