競争優位のための事業提携管理<br>Business Relationships for Competitive Advantage : Managing Alignment and Misalignment in Buyer and Supplier Transactions

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競争優位のための事業提携管理
Business Relationships for Competitive Advantage : Managing Alignment and Misalignment in Buyer and Supplier Transactions

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  • 製本 Hardcover:ハードカバー版/ページ数 240 p.
  • 言語 ENG
  • 商品コード 9781403919045
  • DDC分類 658.72

基本説明

Provides the first critical appraisal of the thinking that currently informs the management of business relationships, from the perspectives of both the buyer and supplier.

Full Description

This book provides the first summary and critical appraisal of the thinking that currently informs the management of business relationships, from the perspectives of both the buyer and supplier. The authors argue that these approaches are one-dimensional and instead recommend a more holistic approach based on power, interaction and portfolio perspectives. The book provides evidence of how relationships can be aligned and misaligned in practice, using eighteen examples drawn from a variety of business cases and circumstances.

Contents

PART 1: AN INTRODUCTION TO BUSINESS RELATIONSHIP MANAGEMENT What Are Business Relationships in Theory and Practice? The Five Conditions of Successful Business Relationship Alignment PART 2: SUCCESS AND FAILURE IN BUSINESS RELATIONSHIP MANAGEMENT Aligning Buyer-Dominated Business Relationships Successfully Aligning Supplier-Dominated Business Relationships Misaligning Buyer-Dominated Business Relationships Misaligning Supplier-Dominated Business Relationships Aligning Interdependence Business Relationships Misaligning Interdependence Business Relationships PART 3: DECISION SUPPORT TOOLS FOR IMPROVING BUSINESS RELATIONSHIPS A Framework and Guide for Aligning Business Relationship Management