The Rainmaker's Toolkit （Special）

個数：

The Rainmaker's Toolkit （Special）

  • 在庫がございません。海外の書籍取次会社を通じて出版社等からお取り寄せいたします。
    通常6～9週間ほどで発送の見込みですが、商品によってはさらに時間がかかることもございます。
    【重要ご説明事項】
    1. 納期遅延や、ご入手不能となる場合がございます。
    2. 複数冊ご注文の場合、分割発送となる場合がございます。
    3. 美品のご指定は承りかねます。
  • 【入荷遅延について】
    世界情勢の影響により、海外からお取り寄せとなる洋書・洋古書の入荷が、表示している標準的な納期よりも遅延する場合がございます。
    おそれいりますが、あらかじめご了承くださいますようお願い申し上げます。
  • ◆画像の表紙や帯等は実物とは異なる場合があります。
  • ◆ウェブストアでの洋書販売価格は、弊社店舗等での販売価格とは異なります。
    また、洋書販売価格は、ご注文確定時点での日本円価格となります。
    ご注文確定後に、同じ洋書の販売価格が変動しても、それは反映されません。
  • 製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 285 p.
  • 言語 ENG
  • 商品コード 9780814472163
  • DDC分類 658.8

Full Description

An easy-to-follow road map for building a high-profit practice.

Contents

"Part One: The Marketing Challenge



1. Profits Under Siege

Growing your practice in tough times



Part Two: Breakthrough Marketing Solutions: The 8 R's of Client Relationship Management



2. Revitalization and Renewal

How to revitalize your value proposition with new services, sharper differentiation, and premium pricing



3. Retention

How to hold on to your high-profit clients for life



4. Reacquisition

How to win back your inactive and lost clients



5. Referrals

How to build your client base by networking with the right people



6. Regeneration

How to attract and woo profitable prospects



7. Rainmaking

How to sell and close new high-margin deals



8. Related Sales

How to grow your revenues and margins by up-selling and cross-selling



9. Reputation Building

How to brand your practice to attract premium business



10. Countdown to Success

How to transform your marketing plans into profits



Appendix: Exploiting the Internet

How to integrate the web into your marketing mix"