なぜか即日即断してしまう１０５人連続契約の秘密

林 佳範【著】

ダイヤモンド社（2017/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 192p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478101360
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

出版社内容情報

成約率96.7％、105人連続契約！　劇的な実績を持つセールスコンサルタントが、多くの現場で教えているノウハウを初公開！

内容説明

劇的な成果をあげ続けるセールスコンサルタントが明かす営業・セールスの全技術。

目次

第１章　セールストーク―あなたの商品が数倍魅力的になる５つの「伝え方」（あなたのセールストークが魅力的に聞こえない理由；「特徴」と「メリット」はセットで伝えよう　ほか）
第２章　セールストーク―契約率を下げる「４つの不安」とその解消法（不安があると欲求はわかない；「結果への不安」をどう取り除くか？　ほか）
第３章　ヒアリング―「いますぐ欲しい！」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方（お客さんも気づいていない「セカンド・ウォンツ」を引き出そう；「一番叶えたいこと」だけに注力しても契約はもらえない　ほか）
第４章　クロージング―１０５人連続契約を実現するクロージングの秘訣（一番やってはいけないのは「断られる」ことではない；あなたの「当然」はクロージングでは命とりに　ほか）
第５章　全テクニックをおさらい！実践例（不動産販売編；フィットネスジム編）

著者等紹介

林佳範［ハヤシヨシノリ］
有限会社感動セールスサポート代表。１９７８年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録１０５人連続入会を樹立。契約率９６．７％という驚異の数字をたたき出す（当時の業界平均は約３０％）。業界で一躍話題となり、そのノウハウを世に広めるべく２００２年に独立。２００４年には有限会社感動セールスサポートを設立し、代表に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[mattu]

いいですね。ルールを明確にしアクションを起こせば繋がりますね。自分に置き換えルールを設定します

2017/10/16

[べん]

具体例がしっかり書かれている営業本。シンプルかつ実用性も高そう。1番参考になったのは願望の聞き方です。「なぜ」や「きっかけ」を聞くだけではなく、「困っていること」を聞くことで真の願望を聞けて、お客様も答えやすく、気づいていない願望まで辿り着く可能性が高くなる。今までは真の願望まで意識していなかったので、自分自身クロージングに苦手意識があったのかも。お客様の声に耳を傾けること、答えをしっかり出すこと、当たり前だけど重要性を再確認しました。

2021/01/31

[うえけん（上田健太）]

細かいテクニックが多く、参考になる。

2018/03/04

[凌🔥年300冊の読書家🔥]

結構参考になる意見が多い。自分がやって来たことを法則化している。共有する際に役に立つ。後は未だブラッシュアップできるところがたくさんありそうなので、参考にして改善していく。

2017/12/13

[mizu]

4/5具体例もあり分かりやすかった。自分なりに落とし込めば、武器になりそう。特徴とメリットの両面表示は日常会話でも使えそう。

2017/09/19