中国人との交渉術―なぜ日本人はいつも中国人に交渉で負けるか?

中国人との交渉術―なぜ日本人はいつも中国人に交渉で負けるか?

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  • サイズ B6判/ページ数 193p/高さ 20cm
  • 商品コード 9784311603280
  • NDC分類 336.04
  • Cコード C0036

内容説明

なぜ日本人はいつも中国人に交渉で負けてしまうのか―「中国」と「中国人」を知らなければ絶対勝てない。気宇壮大で官僚的な北京人。ケチで合理主義者の上海人。チャレンジ精神旺盛で商人気質の広東人―など中国人が明かす中国人とのビジネス交渉のコツ。

目次

第1章 中国人の交渉哲学とその心理
第2章 中国人がよく用いる奥の手
第3章 北京人、上海人、広東人―それぞれの交渉スタイル
第4章 中国人の弱み―国際交渉で起きがちなトラブル
第5章 日本の本社との「交渉」が結構たいへん
第6章 中国人から見た日本人の交渉スタイル
第7章 急伸する中国民間企業とのビジネス交渉
第8章 日中間のビジネス交渉を成功させるための七つの提言

著者等紹介

李年古[リネンコ]
1959年湖南省に生まる。長沙テレビ局にて記者、ニュース部副部長など歴任。1987年に来日。東京学芸大学大学院で社会学を学んだ後、東京国際大学大学院で社会心理学修士課程修了。95年から東京リスマチック(株)中国情報センター室長、『中国経済週刊』編集長在任。1996年以来、「中国人との交渉力向上研修」「実践中国マネジメント研修」を中心に、三菱電機、富士通、ソニー、東芝、NEC、富士ゼロックス、日立、トヨタなどで企業内研修を実施。『近代中小企業』連載の他、多数発表
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