できる100の新法則<br> 実践マーケティングオートメーション―会わずに売れるリード育成法

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できる100の新法則
実践マーケティングオートメーション―会わずに売れるリード育成法

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  • サイズ A5判/ページ数 224p/高さ 21cm
  • 商品コード 9784295000501
  • NDC分類 675
  • Cコード C0034

出版社内容情報

マーケティングオートメーションをコストゼロで導入し、運用を始めるための解説書。導入した当事者としての視点と、代理店・コンサルとしての視点の両面で書かれていることがポイントです。発売日付近でITmediaマーケティングにて本書の抜粋記事を掲載予定。

内容説明

商談の好機は自社サイトが教えてくれる!コストゼロで始める「MAツール活用」100のノウハウ。どこから読んでも理解できる。

目次

序章 マーケティングオートメーションの基礎知識
第1章 MAツールの導入と設定
第2章 リードの獲得と管理
第3章 リードの育成と選別
第4章 スコアリングとシナリオ設計
第5章 成果につながる運用アイデア
第6章 MAを起点とした業務プロセス改善

著者等紹介

永井俊輔[ナガイシュンスケ]
株式会社クレスト代表取締役社長。株式会社ドラミートウキョウ代表取締役社長。グリードナーチャリング株式会社代表取締役社長。1986年、群馬県生まれ。早稲田大学を卒業後、大手ベンチャーキャピタルのジャフコに入社。M&Aやバイアウトに携わった後、サイン&ディスプレイ業界大手のクレストへ。SFA、CRM、MAなどのIT技術を導入して4年間で売り上げを2倍に拡大させ、2016年に代表取締役に就任。現在携わる各社が所属する市場にイノベーションを起こすことを目指す一方で、成熟産業にIT技術を組み合わせて新たな価値を生み出し、生涯に100の事業に携わることを目標としている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

mkt

4
MA2つの壁①理解と価格の不均衡②運用の難易度/事前にテストする/コールドコールではメールアドレスを依頼する/リードのメンテはフィルターを活用/PDF等のファイルはMAで管理する/全てのリード向け資料を自社サイトに配置する/外部リンクは必要最小限/フォームのサンクスメールは社内へのアラートと兼用する/メール未開封は数日後にフォローする/シナリオは営業と連携して考える/グッドマンの法則:苦情申し立てた人に迅速に対応すると82%は再購入する/全員で電話する日を作る/ 20220314読了 222P 21分 2022/03/14

Mikio Kitayama

1
実際に著者の講演を聞いたうえで購入し、帰りの電車の中で読みました。B2B企業でMAを導入するには最高の教科書ではないだろうか。2017/04/19

rubix56

0
⭐︎⭐︎⭐︎⭐︎ Kindle 図が多く理解しやすい2018/01/19

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