内容説明
国際ビジネスに携わる日本のビジネス・パーソンのために開発されたテクニック。本書は交渉における様々なコミュニケーションの方法を網羅している。交渉の構築、実行、駆け引きに関する概念を紹介し、様々な状況下での英語による交渉を成功に導く方法を伝授する。各セクションで提供されるアイディアは、話の構成、使用する表現、活用術が融合したもので、交渉相手に対し主導権を握り、相手を説得するのに役立つようにできている。
目次
第１章 基礎の構築
第２章 会話の主導権を握る
第３章 論理と構成の組み合せ
第４章 本論
第５章 導入部
第６章 結び
第７章 話題の転換
第８章 質問処理のスキル
第９章 厄介な相手への対応
第１０章 実際の活用例
第１１章 交渉表現集
第１２章 質問処理練習問題
