内容説明
本書は、日本の大手企業に向けて実施した「国際ビジネスネゴシエーションスキル研修」の２，０００名を超える受講者との体験と経験から作り出されました。日本人ビジネスパーソンの弱みや、やりがちな間違い、欧米人との違い、などを見据えながら、理論武装をした欧米の人々と、生産的なネゴシエーションが行えるようになるために、効果的な準備と交渉中の戦術、コミュニケーション法、合意の確認、不合意・不一致の克服、に焦点を当てた、ステップ方式の実践の書となっている。また、様々な状況に対応した数多くの事例を盛り込んだ。
目次
１ 成功するネゴシエーションとは
２ 世界に通用する英語ネゴシエーションの秘訣
３ 合意を実現する交渉術
４ 困ったときに役立つアドバイス
５ すぐに実践できるモデル・ネゴシエーション
６ 交渉戦略を強化するヒント
著者等紹介
ディーン，フィリップ［ディーン，フィリップ］［Ｄｅａｎｅ，Ｐｈｉｌｉｐ］
１９８８年ケンブリッジ・カレッジ卒業（産業マネジメント専攻）。卒業後、欧州最大の家電メーカー、フィリップス社でエンジニア、チーム管理マネジャーを９年間務める。１９９１年より、（株）グローバリンクスにて国際ビジネスコミュニケーション・トレーナー及びコンサルタントとして活躍。国際ビジネスコミュニケーション・トレーニングの企画・開発、運営、トレーニングや教材開発を手掛ける
レイノルズ，ケビン［レイノルズ，ケビン］［Ｒｅｙｎｏｌｄｓ，Ｋｅｖｉｎ］
１９８２年ロンドン大学卒業（化学工学専攻）。コンピューター会社でネゴシエーションやプレゼンテーションの経験を積み、１９９１年より（株）グローバリンクスにて国際ビジネスコミュニケーション・トレーナーとして活躍。１９９６年から１９９８年にかけて、英国のＳｔａｎｆｏｒｄ Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅでオンライン教育やウェブ学習などを研究。１９９８年再来日し、（株）グローバリンクスに復帰。２０００年より米国大手半導体企業の日本法人の教育研修開発マネジャーを経て、現在は世界最大規模のコンテナキャリアー企業の日本法人で人事部長を務める
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