目次
第１部 ランチェスター法則とは
第１章 ランチェスター法則と戦略概念
第２章 強者の戦略と弱者の戦略
第３章 初心・原点の戦略
第４章 強者・弱者の区分
第５章 量７分に質３分の原則
第２部 Ｎｏ．１作り１５の原則
第１条 弱者は自分の仕事に情熱を持つ熱意に満ちて行動すべし
第２条 弱者は、強い会社との競合を避け、勝ちやすき場面を選ぶべし
第３条 弱者は全体発想を避けて要点を細分化し攻撃目標を明確にすべし
第４条 弱者は力の分散を避け、重点主義に徹すべし
第５条 弱者は、一人でも多くのお客を作るため総力の７割を投入すべし
第６条 弱者は長時間労働に徹し必勝の１２時間圧勝の１４時間を投入すべし
第７条 弱者は管理と計画のため投入時間の３割を配分すべし
第８条 弱者は７時３０分より仕事を始め行動計画を立てて効果を高めるべし
第９条 弱者は、休日の３割を戦略計画と社員研修に投入すべし
第１０条 弱者は“やる前評論”を避け現場主義と体験学習を重視すべし
第１１条 弱者は重装備発想を避け軽装備と自由度の高さで勝負すべし
第１２条 弱者は安易に人の力にたよらず独自路線を開発すべし
第１３条 弱者は移動時間の多い広域戦を避け局地戦販売を重視すべし
第１４条 弱者は間接戦を避けてお客を特定化し最終利用者に接近すべし
第１５条 弱者は１日３０分のお客様時間を作り得意先の発展と利用者の幸せを祈り感謝を態度で示すべし
