内容説明
４年連続Ｎｏ．１営業マンが周りに聞けない７５の「リアルな悩み」を一問一答で解決。どん底からトップに変わったその方法を相談の多い順に余すところなくすべて公開。
目次
第１章 集客・初回面談編
第２章 訪問・アプローチ編
第３章 電話・メール・ネットでの問い合わせ編
第４章 見込み客のランクアップツール編
第５章 商談・アポイント取得編
第６章 契約・クロージング・アフターフォロー編
第７章 会社での人間関係編
著者等紹介
菊原智明［キクハラトモアキ］
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。（社）日本営業力検定協会代表理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに理系思考で営業に取り組んだ結果、４年連続トップの営業マンに。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行なっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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たろさん
1
【これぞ、セールスの王道】 筆者はトヨタホームで、トップセールスだったと記憶している。個人営業出身ということで、法人営業と進め方、ロジックが違うことを踏まえながら話を聞いていると、人対人の王道の関係構築方法が満載である。 営業が楽しくなる本である。 筆者の他の本も読んでみたい。2016/09/20
